Pivotar en una startup

¡Hola amigo emprendedor!

¿Has sentido alguna vez que ya no podías más y que querías abandonar tu negocio?

Quizá no debes abandonar sino “pivotar”

Hoy te enseño qué es pivotar y cómo puedes usarlo para llevar tu negocio al éxito que se merece.

¿Qué es pivotar?

Pivotar se trata de cambiar… de tomar decisiones rápido, antes de que tengas que cerrar.

Es probable que tu producto o servicio tan maravilloso y que a ti tanto te gustaba no le guste al público al que te diriges.

O que tu empresa o startup por lo que sea no está siendo rentable.

Si tu modelo de negocio en general no está funcionando…

¡Debes pivotar!!

¡Piensa que hay startups…de hecho la gran mayoría…que empiezan con un modelo de negocio, van pivotando y se convierten en un negocio totalmente diferente al que habían empezado!

Pivotar requiere de humildad, no significa que el fundador se haya equivocado de modelo de negocio, sino que es algo natural…

tu emprendes y cuando llega tu producto al mercado es este quien te dice si está bien o no…

o si le gusta o no…

y en tus manos está el seguir para adelante como un burro o bien pivotar.

¡Los cambios deben ser rápidos! ¡No puedes hacer ver que no pasa nada…porque te quedarás sin cash y…

NO CASH igual a MUERTE!! y muerte no es lo que queremos…!!

¿Cuándo debes pivotar?

Te voy a dar algunos ejemplos de pivotar:

• Si tienes un catálogo demasiado grande de productos concéntrate solo en uno.
• O todo lo contrario… si solo tienes un producto y te cuesta llegar añade más a tu catálogo.
• Por otro lado, aplica esto mismo a un producto… puedes cambiar las características de un producto, bien alargando las funcionalidades, poniendo más o reduciéndolas para hacerlo más sencillo.

Te voy a dar un ejemplo de esto:

Instagram: Empezó como Burbn una aplicación de check-in con elementos del juego Mafia Wars, los fundadores vieron que había demasiado desorden y posibles acciones, así que las cortaron todas menos la fotografía.

Con Flickr sucedió más o menos lo mismo, hay muchísimas empresas que se han convertido en algo totalmente diferente.

• Otra forma de pivotar es que, si tu producto no interesa y no le gusta a tu público objetivo, quizá debes dirigirte a otro segmento de mercado más vertical.
• En cambio, si tu problema viene en la producción, puedes cambiar de tecnología para desarrollar un producto si la que usas no funciona.

¿Cómo pivotar?

Para mí lo más importante a la hora de pivotar es escuchar a tus potenciales clientes o escuchar a tu equipo.

Los primeros, los clientes, te dirán cómo les gustaría tu producto, o tu servicio…y esto te puede ayudar a fabricar un producto más enfocado a ellos…y no tan a lo que a tí te gustaría.

Que ya sabemos lo egocéntricos que nos ponemos cuando hemos “parido” un producto. “si no gusta no gusta…” y ya está! Cuanto antes lo sepas y lo asimiles antes podrás pivotar.

En segundo lugar, tus empleados pueden comentarte procesos que no están bien y por los cuales la empresa no va bien. Procesos poco rentables, procesos que llevan a una mala atención al cliente, etc. y si los sabes también podrás pivotar.

En resumen….

pivotar es hacer cambios muy rápido para el crecimiento de tu empresa.

Esto puede suceder al inicio en una startup o bien en una empresa madura que simplemente el mercado está cambiando y que si no te das cuenta y pivotas…MUERES!

Pensad en el caso de kodak con las cámaras analógicas…. no supo adaptarse y murió!

O pensad ahora si tuvieseis una tienda de productos de segunda mano… ¿qué hacéis? ¿Aparece Wallapop y todas estas aplicaciones y seguís igual??

¡Pivotar o morir!!

¡Pivotar o morir!!

Por eso os quiero con el ojo bien abierto a los cambios y sobre todo sed humildes para reconocer cuando algo no va bien. Si has pivotado alguna vez me encantaría saber tu historia en comentarios.

¡Muchos éxitos!

Judit Català