¡Hola amigo emprendedor!
¿Quieres empezar a hacer campañas de Facebook Ads o ya tienes tus campañas pero quieres llevarlas a otro nivel con algunos trucos?
Estás en el canal de Judit Català donde tus sueños empresariales se hacen realidad y hoy te traigo una entrevista muy especial a un miembro de nuestro equipo: Armen Gharibyan, experto en Facebook Ads que ha conseguido que a día de hoy estemos facturando más de 4.000 euros diarios gracias a las campañas de Facebook Ads.
Podrás conocer todos los trucos de facebook ads de 2018 en esta entrevista que te recomiendo que veas hasta el final, porque hay un truco en concreto que si lo aplicas conseguirás facturar entre un 20% o un 30 % más en tu empresa.
Te recomiendo que veas el vídeo… sino puedes ir avanzando en el post.
ÍNDICE:
Armen Gharibyan nos explica los trucos de Facebook Ads para 2018
Nuestro compañero Armen Gharibyan es experto en Facebook ads y el responsable de nuestro crecimiento y de que hayamos escalado tanto, por lo que… qué mejor que invitarlo a él para que nos hable de las técnicas que aplica en los anuncios de facebook y que nos aclare una serie de dudas que todos en algún momento nos hemos planteado en relación a las campañas.
¿Facebook Ads sirve para todo tipo de negocios?
Casi todas las personas con las que he hablado me hacen esa misma pregunta y puedo asegurar que la respuesta es afirmativa.
La razón es muy simple, detrás de un negocio hay personas, y ¿ qué hay en Facebook? Personas, ¡hasta los grandes directivos de empresas también se encuentran en esta red social!
El problema con el que se encuentra la gente es que tienen claro que quieren mejorar su negocio con Facebook pero no saben cómo llegar a cierto tipo de personas.
Básicamente Facebook te da la posibilidad de elegir público de diferentes maneras, como pueden ser los intereses.
Gracias a la herramienta Audience Insights podrás conseguir la información que necesitas de tu audiencia, aunque otra forma de llegar a tu publico objetivo es incluir la información de tus clientes actuales en una base de datos y solicitar a Facebook que encuentre gente con un perfil similar.
Primeros pasos para comenzar con anuncios en Facebook
Cuando somos conscientes que Facebook Ads si que sirve para nuestro negocio y para nuestro sector, nos encontramos el problema que no sabemos por dónde empezar.
Os voy a recomendar un método que es el que yo utilizo:
- Dibuja todo tu proceso de ventas: utiliza un papel en blanco para dibujarlo porque aunque no esté formulado tú estás teniendo un proceso de ventas. No tiene que ser algo muy técnico, sólo tu proceso actual, por muy sencillo que sea es tu proceso deberás tenerlo claro.
- Aportación media del cliente: hay que definir la media de ingreso que aporta cada cliente a tu negocio. Deberás dar la importancia que tiene al uso de las métricas para saber cada euro que se destina en cuantos euros se transforman.
Es imprescindible tener claras las métricas como el coste de un cliente y cuánto estoy dispuesto a pagar por un cliente, por este motivo debemos tener en cuenta la aportación de cada cliente.
Cómo escalar en Facebook Ads
El punto de partida ideal es doblar la cantidad invertida en Facebook Ads, con esto quiero decir que si inviertes 1 euro tu ingreso deberá doblarse y ser de 2 euros.
Para crecer casi infinitamente hay ciertas técnicas para escalar que no vamos a detallar porque son técnicas avanzadas y necesitaríamos muchas horas para explicarlas de la manera correcta.
Os recomiendo comenzar a utilizar la técnica de las audiencias similares, que consiste en subir una base de datos y Facebook encontrará una audiencia con un perfil parecido al de tus clientes para mostrarle tus anuncios a ellos y esto es de lo que mejor funciona porque casi que no tienen límite.
¿Facebook Ads, Adwords o SEO?
Para mi esta cuestión es muy subjetiva ya que soy muy fan de la publicidad de pago por la inmediatez, me gusta poner 1 euro hoy y obtener 2 euros mañana, y este retorno con SEO no lo puedes conseguir, ya que no verás resultados antes de un plazo de un mínimo de seis meses.
Y ahora el segundo dilema es ¿Adwords o Facebook? Yo me quedo con ambos, siendo ambas compañías billonarias, así que hay que plantearse que algo están haciendo bien.
Si te tienes que concentrar en alguna o si aún no has comenzado con ninguna yo comenzaría con Facebook Ads. No somos consciente de la oportunidad que estamos perdiendo si no invertimos en campañas en Facebook Ads, tanto un coste económico como en coste de adquisición de conocimiento para poder conocer esta herramienta de anuncios de pago.
Trucos para Facebook Ads
- Anuncios sencillos
Para que el cliente reciba muchos impactos y despertar su curiosidad debes estimularlo a través de un anuncio que no parezca muy elaborado, ni con mucho diseño.
Lo que funciona bien en Facebook son las imágenes o los vídeos que sean muy sencillos, aquello que quizá tu amigo podía haber publicado. Los textos hacen que esa persona realice la acción que tu quieras al visualizar tu publicación, ya sea ir a tu página web o una campaña para conseguir fans en Facebook.
- Remarketing
Estas campañas consisten en enseñar publicidad a personas que ya te conocen, es decir, si han visitado tu página web y no han comprado tu producto, o si han visitado tu web y no han rellenado tu formulario de contacto, a través del remarketing puedes volver a llegar a ellos.
En nuestro caso sin estas campañas nuestra facturación sería entre un 10% o incluso un 20% menos que la actual.
Y como se ve mejor con un ejemplo os cuento el caso de uno de nuestros clientes, un e-comerce que vendía zapatos por internet y hacíamos campañas de captación de tráfico frío y remarketing. El 70 % de las ventas de las campañas de Facebook venían de las campañas de remarketing.
Consejos sobre Facebook Ads
1.- Métricas:
Vuelvo a insistir en la importancia de medirlo todo para saber si las campañas te están funcionando o no, de lo contrario trabajarás con una venda en los ojos y te será imposible medir los resultados obtenidos.
Un pequeño truco para vuestras campañas es escoger el objetivo que mejor funciona: conseguir conversiones, entendiendo por conversión obtener un contacto, conseguir una venta o cualquier otra acción.
Si el proceso de ventas de tu negocio incluye el conseguir un contacto y después realizar una venta, te recomiendo que optimices por el contacto ya que tiene más volumen.
2.- Optimiza tu tiempo:
La filosofía que nos aplicamos es la de no malgastar el tiempo testeando y confiar en un experto en tareas concretas que pueda realizarlo por nosotros y dejarnos ayudar.
En Google puedes buscar opciones gratuitas, aunque también te recomiendo que en algunos que necesites algo más avanzado realices una inversión que podrás rentabilizar.
Y si queréis saber más sobre nuestro training en este enlace podréis ver un webinar dónde os explico un poco de qué trata.
Es importante diferenciar en todas las plataformas las estrategias fundamentales y los trucos. Las primeras siempre van a funcionar igual, y lo que va cambiando constantemente son los trucos. Para estar informados de los cambios podéis estar en eventos o programas de expertos para actualizarte.
Espero que estos trucos para Facebook ads te hayan ayudado.
Si necesitas más información déjanos un comentario y Armen contestará a todas vuestras dudas.
¡Un abrazo y muchos éxitos!
Judit Català