¡Hola amigos emprendedores!
Hoy quiero enseñaros 3 trucos que el 90% de las webs no tienen en cuenta y que aunque son sencillos van a convertir tu web en una maquina de hacer dinero:
ÍNDICE:
3 trucos web
TRUCO 1: Pensar el objetivo de la página web y crearla para alcanzarlo
Cuantos empresarios habré conocido que al preguntarles para que tenían una web no sabían contestarme… o algunos me decían: “para vender más” a lo cual yo les preguntaba: “y vendes más??” la respuesta de más de un 90% es “NO”.
Antes de crear una web debemos preguntarnos para que la queremos, si no tienes un objetivo pasaras a ser uno más de ese 90% que cree que tiene una web solo porque hay que tenerla a los cuales yo les diría: ¡Ahorrate el dinero y no hagas una web!
Pongamos algunos ejemplos de objetivos web para que tu puedas definir el tuyo:
- Ventas: Con ventas nos referimos a que haya una pasarela de pago real en la web, no pienses que solo venden online las empresas que tienen productos tangibles sino que cada vez más las empresas de servicios venden servicios en linea.
- Leads para comerciales: Se trata de captar los datos de los potenciales clientes para que después nuestra red comercial trabajen estos datos off-line.
- Descarga de catálogo: Quizá lo que te interesa es que descarguen un catálogo o información de producto para que lo conozcan.
- Resolución de preguntas frecuentes: Si tu equipo de soporte está saturado es una muy buena idea utilizar la web para resolver aquellas preguntas más frecuentes. El ahorro en tus call center puede llegar a más del 50%
TRUCO 2: Habla de lo que quieren escuchar y no de lo que tu quieres decir
Los empresarios solemos ser un poco egocéntricos y siempre soltamos el rollo que nos interesa decir sin pensar si la persona que lo va a recibir tiene interés.
Cuando creamos los textos de nuestra página web tienes que tener en cuenta varios puntos si quieres que tus potenciales clientes lo lean:
- Adecua tu vocabulario para que todo el mundo pueda entenderlo. Está muy bien que quieras hablar con la jerga de tu sector pero es probable que tus potenciales clientes no te entiendan nada.
- Busca en alguna herramienta para búsqueda de palabras clave como por ejemplo el Planificador de Palabras Clave de Google Adwords, SEM Rush o Übersugest sobre aquello que tus potenciales clientes buscan en internet relacionado con tu negocio y habla sobre ello.
- Averigua las palabras que usan. Con las herramientas que te hemos dado en el punto anterior busca como hablan. Quizá tu le llames “can” a lo que ellos dicen “perro” así que escribe sobre “perros” y no “canes”.
TRUCO 3 Ver la home como un escaparate de una tienda
Una web tiene que ser bonita, pero sobretodo clara!! Piensa en la home de tu web como en el escaparate de una tienda. Si no sabes muy bien lo que venden es probable que no entres; igual si el escaparate está sucio y se ve anticuado y feo.
Piensa que la home es lo primero que ven, así que intenta poner aquello que te interesa más que conozcan con un enlace a su correspondiente apartado.
Imaginemos una tienda real que vende complementos de moda para mujer. Lo que haría esta tienda es poner en el escaparate un bolso, pañuelos y zapatos, no se dejaría nada porque si no pone un bolso está pediendo clientes potenciales de “bolsos”.
Se que estos 3 trucos pueden parecerte muy lógicos pero… ¿los cumples? ¡¡La realidad es que el 90% de las páginas de Internet no!!