Aprobación social en publicidad y marketing

¡Hola amigos emprendedores!

 

¿qué tal? espero que llenos de éxitos como siempre.

Hoy es final de mes y como siempre… a final de mes os traigo otro mental trigger, disparador psicológico o disparador mental, ya sabéis lo que es y para los que no… os hago un pequeño resumen:

Lo que nos interesa a nosotros como empresarios es vender, vender más.

Nuestro cerebro a veces funciona de una forma un poco sesgada  y nosotros los que nos dedicamos al marketing y las ventas aprovechamos esos sesgos cognitivos para entrar mejor con el cliente (vender más), estos sesgos los utilizamos dentro de nuestra comunicación, marketing, etc.

 

 

Hoy os traigo un mental trigger que se llama aprobación social en marketing y publicidad,  os lo explico con algunos ejemplos par de ejemplos:

Ejemplos de aprobación Social en publicidad y marketing

Ejemplo 1

Mi vecino se compra un coche, un BMW, y yo quiero un BMW o un Jaguar o uno más lujoso, esto suele pasar, la aprobación social es eso mirar que hace el de al lado y yo quiero más que el!!

Otro ejemplo:

Ejemplo 2

Estas en una guardería o en un kínder Garden hay un juguete en medio de la sala el cual nadie está jugando con él , de repente un niño va hacia ese juguete y de repente todos los niños quieren ese juguete.

 Esto sería la aprobación social, nos importa demasiado que piensan de nosotros, esto ya lo trataremos más adelante en otro vídeo por eso… hablaremos sobre esto, sobre que nos importa demasiado lo que digan los demás y hablando mal… nos tendría que importar un pito lo que piense la gente de nosotros.

 

La aprobación social nos puede servir de mucha utilidad para vender más utilizándolo en nuestro marketing.

La aprobación social nos puede servir de mucha utilidad para vender más. Clic para tuitear

 

Ejemplo 3

Os voy a contar un ejemplo que es personal: cuando vendo cursos  que son presenciales  los vendo en el mismo momento que hago un curso gratuito; yo doy un curso y al final de esto vendo otro curso de pago.

¿qué sucede cuando acaba el curso?  ¿y cuando les digo que pueden comprarlo?.

Sucede que la gente mira a los otros a ver quién es el primero que toma acción, como que les da vergüenza ser los primeros, es como…. si los otros compran yo compro y si no, no voy a comprar.

 

De este modo es como podemos utilizar la aprobación social, haciendo un “push” y forzando esa situación para que hayan esos primeros, porque si hay mucha gente que compra algo todo el mundo va a querer comprarlo.

En eso se basan las modas, se basan en aprobación social.

La aprobación social tenemos que utilizarla para vender más, os digo como podemos hacerlo:

 

Aplicación de la aprobación social

Por ejemplo, si tenemos una página web demostrar  que la gente ha comprado nuestro producto o servicio en cantidad, que hay mucha gente.

¿Cómo podemos hacerlo? poniendo casos de éxito, si yo sé que tal empresa que es muy importante ha comprado un servicio a ese proveedor yo también quiero, porque yo también quiero ser como esa empresa que tiene éxito.

Esto yo lo utilizo cuando voy hacer visitas con clientes, intento poner siempre el ejemplo de una empresa que está haciendo marketing online, que les está yendo muy bien y que además es de su sector.

Al empresario se le queda la cara de póker pensando en que no está haciendo nada y su competencia si.  Igual le daba igual antes, quizá no pensaba hacer nada en internet, pero  solo por hecho de que su competencia lo está haciendo su ego le dice: «yo también voy a hacerlo».

Eso es la aprobación social y cómo podemos utilizarla para vender más.

Siempre demostrando que hay gente que está comprando lo mismo que tú quieres vender.

 

Otra cosa que podéis hacer es que en la página web también podéis poner un sitio donde la gente pueda interactuar, porque si ven que hay gente interactúando con vuestra marca se dirán para si mismos: «hay mucha gente hablando o interactúando, haciendo comentarios».

Para ello podéis poner un foro o un plugin de mensajes de facebook, esto facilita mucho a la hora de la venta si lo utilizáis en vuestra plataforma online. No es lo mismo llegar a una página y preguntarte si eres el primero que la pisa, o saber que la visitan e interactúan cientos o miles de personas. Tenemos que demostrarlo para el sesgo de la aprobación social.

 

Espero que os haya servido el post y que os sea de utilidad.

Si tenéis más ideas podéis dejarlas en comentarios.

 

¡Muchos éxitos!

Judit Català

 

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