Estrategias de marketing de Apple
¿A ti también te da la impresión de que el año no empieza en enero, sino en septiembre?
Vale que las uvas nos las tomamos en Nochevieja, pero cuando de verdad tenemos las pilas cargadas y estamos hasta arriba de energía, ideas y proyectos, es a la vuelta de las vacaciones.
Vamos, que es el momento de darle un vuelta y vuelta a mi negocio para impulsarlo.
Y quien dice al negocio, dice a todas las cosas de la vida… ¿Tú también has retomado el gimnasio a la vuelta de las vacaciones?
Parece mucha actividad, pero podemos con ello porque venimos con las fuerzas a tope y con ganas de comernos el mundo.
Ese subidón de energía, ¿crees que les pasa inadvertido a los estrategas de marketing digital?
¿Piensas que las grandes empresas no son conscientes de que esta época es un filón?
Pues claro que lo saben. Del más pequeño al más grande, y hoy voy a fijarme en uno de los gordos: la estrategia del calendario de Apple.
Por qué Apple hace lo que hace a final de año y sobre todo el secreto de su éxito. ¿Te doy un avance? La palabra mágica es planificación.
Hoy te desvelo la estrategia de Apple para concentrar ventas en los últimos meses del año.
Ya casi es uno de los clásicos del último trimestre: las presentaciones de Apple.
Creo que a estas alturas, y a poco que estés metido en el mundo empresarial, ya tienes claro que Apple no hace nada por que sí.
Cada acción está medida al milímetro y forma parte de la estrategia global de la compañía. Por algo es una referencia.
Pues bien, lo que te decía: los forofos de la marca saben que Apple presenta sus novedades durante el cuarto trimestre.
El año pasado, por ejemplo, sus tres eventos más relevantes los reservó justo para esas fechas.
Y además lanzó al mercado (agárrate) nada menos que 10 productos. Los más importantes, entre ellos el último iPhone, por supuesto.
¿Casualidad? ¿Se les quedó todo para última hora y los sacaron a toda prisa antes de acabar diciembre?
No, ni de broma.
Entonces ¿por qué ese interés en concentrar todo en estas últimas semanas?
Queda muy claro en cuanto miras el calendario y ves lo que hay por delante: nada menos que 5 eventos que tienes que tener señalados en rojo (+ 1 extra, de regalo).
Te voy a contar todos los eventos que aprovecha Apple para sus promociones, pero antes si te he convencido de lo importante que es este último trimestre del año empresarial, me gustaría ayudarte a planificar todas las acciones y que puedas facturar más en tres meses que en los últimos nueve. Para ello te invito al reto gratuito «La vuelta al cole empresarial» que empieza el uno de octubre. Puedes apuntarte gratis en el enlace. Trabajaremos en un plan a medida para tu negocio para que puedas implementarlo en el último trimestre. Esta formación gratuita solo la hacemos una vez al año así que regístrate ya y reserva tu plaza.
Vamos a por esos eventos que igual que a Apple nos van a hacer facturar más en los tres últimos meses que en el resto del año:
El 31 de octubre, Halloween.
Justo la noche anterior al 1 de noviembre, día de Todos los Santos.
Halloween es una fecha para desplegar la creatividad, da igual el tipo de negocio que tengas.
Si juegas bien tus cartas, puedes lanzar ofertas “terroríficas”, darle un aire misterioso a tus redes sociales y ganar seguidores, disfrazar tu web para que dé mucho miedo a tus clientes o aprovechar el tirón del email marketing para llamar la atención con textos espeluznantes.
Tu comunidad agradecerá que seas creativo y te lo pagará con fidelidad… y ventas.
El día del soltero (Single’s Day)
Casi sin tiempo para coger aire nos ponemos en el 11/11, otra gran fecha del ecommerce.
El día del soltero empezó celebrándose en China en los 90. Al principio se trataba de que los solteros se regalasen cosas entre ellos, un poco como un anti-San Valentín, pero esa primera intención ha ido perdiéndose y ya es un fenómeno global para compras de todo tipo.
También es el calentamiento para entrar de cabeza en las fechas con más ventas del año. Seguro que ya sabes que me refiero a…
Black Friday
El cuarto viernes de noviembre. Es el día más “hot” de la campaña prenavideña y por eso tienes que tener todas tus estrategias de marketing digital bien afinadas.
La oferta que hay es brutal, por eso si quieres que lo tuyo destaque, no puedes improvisar.
Porque a estas alturas ya te habrás dado cuenta de que esto no se te puede ocurrir de un día para otro, claro. En Apple y en cualquier empresa potente estos eventos están organizados con mucha, pero mucha antelación.
No vale con mirar un día la agenda y decir: “anda, si la semana que viene es el Black Friday, pues igual debería hacer una campaña”. Está claro que así no vas a conseguir resultados.
Sin planificación no vas a ninguna parte, ya lo sabes. Y si todavía no tienes claras cuáles van a ser las próximas acciones de tu negocio (o si quieres mejorarlas) te recuerdo que con el reto la vuelta al cole Empresarial te vamos a ayudar a definirlas.
Tres días en los que te contaré mi sistema para organizar mi negocio, para hacer mucho más en menos tiempo y por supuesto para captar clientes y aumentar ventas sin improvisar ni sufrir por la facturación.
También tenemos un grupo de Telegram, materiales didácticos… todo para que aproveches el impulso de estas fechas y puedas planificar tus próximos éxitos.
¿Te interesa? Pues ya sabes, pincha en el enlace de aquí, que tienes toda la información y reserva tu plaza gratis para el reto «La vuelta al cole empresarial».
Seguimos con esas fechas clave que Apple aprovecha tan bien… y que tú también puedes aprovechar.
Después del Black Friday,
el Cyber Monday.
El lunes siguiente al Black Friday empezó como la “repesca”, para aprovechar los últimos coletazos y atraer a compradores tardíos (y de paso deshacerse del stock) pero ya es una fecha que hay que tener en cuenta por sí misma.
Muchos, de hecho, prefieren no agobiarse con la locura de ofertas del “viernes negro” y ver qué queda para el lunes “cyber”.
Estas son unas de las rebajas más esperadas del año, así que ya puedes estar preparado para el aluvión de trabajo… y de ventas, si lo haces bien. Sobre todo si lo que haces tiene que ver con tecnología, pero en realidad cabe cualquier sector.
Tanto Black Friday como Cyber Monday pueden ser campañas intensas y muy rentables, pero no te relajes, porque enseguida toca meterse de lleno en
Navidad
Los clientes previsores y los caza ofertas habrán hecho sus compras ya en las promociones anteriores, pero da igual: en Navidad se vende. Y mucho.
Será que todos queremos despedir el año siendo generosos y aprovechamos hasta última hora para redondear nuestras compras.
La de Navidad es una campaña clásica, pero no por eso es menos intensa.
Estas son las grandes cinco campañas del final de año, pero todavía queda un último esfuerzo.
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Venga, una última fecha que tienes que apuntar en tu calendario, pero esta tiene truco: solo si vives en España.
El Día de Reyes
Los Reyes son una fiesta tradicional española, que es como nuestro Santa Claus. El 5 de enero por la noche se dejan regalos para que se abran el día 6.
Y sí, pertenece oficialmente al año siguiente, pero desde el punto de vista de empresa forma parte de la campaña de Navidad, así que contamos con él dentro de la planificación del último trimestre.
Con lo que te he contado estoy segura de que ya tienes muy claro por qué los grandes como Apple, y otros, concentran en estas fechas sus eventos más importantes, la presentación de novedades y el lanzamiento de productos estrella.
Y eso que, al menos el día en el que estoy grabando este vídeo, no hay eventos confirmados más allá de septiembre. Pero ten claro que la marca sabe perfectamente qué eventos va a haber en los próximos meses.
De aquí a final de año es justo el momento en el que el público está más receptivo (y tiene la tarjeta a mano para hacer compras).
En cifras, el consumo medio aumenta drásticamente y hay un enorme pico en las ventas. Así que todos quieren llevarse una parte del pastel y facturar todo lo posible para cerrar las cuentas anuales por todo lo alto.
Tú también, por supuesto, puedes aprender de los grandes. ¿Estás preparado para aumentar tus ventas en el último trimestre, aprovechando el tirón? Cuéntamelo en comentarios.
Hasta el próximo post, muchos éxitos.
Judit Català
