Por qué tener una marca personal

Cuando desarrollas una marca personal, como es mi caso, es normal que algunas personas te pregunten por qué lo haces.

 

A mí me han preguntado más de una vez: Judit, ¿por qué dedicas tiempo a grabar vídeos de YouTube y a subir publicaciones a Instagram? ¿No tienes bastante con el trabajo que te supone la agencia de marketing?

 

Y entiendo la pregunta, porque todavía hay mucha gente que no conoce los beneficios de tener una marca personal y no sabe hasta qué punto puede impulsar un negocio.

 

Por eso en este post quiero compartir un poco de mi historia contigo y que entiendas por qué deberías empezar a trabajar tu marca personal ahora.

 

 

Marca personal sí. Marca personal no.

 

Muchos emprendedores todavía se hacen esta pregunta, pero yo lo tengo clarísimo.

 

Marca personal sí. Sin ninguna duda.

 

Y, además, lo digo con total conocimiento, porque te aseguro que en mi caso trabajar la marca personal ha supuesto un salto de gigante en mi trayectoria profesional.

 

Si has tenido la oportunidad de ver mi formación gratuita online, es posible que conozcas ya un poco de mi historia. Si todavía no la has visto, te invito a que lo hagas para que entiendas mejor por qué te cuento todo esto.

 

Por si acaso te hago un pequeño resumen. Yo comencé mi empresa actual, Publielevator, con cero euros en el banco. Y cuando te digo que tenía cero euros en el banco, no exagero, de hecho en el único punto en el que miento es que no estaba a 0, estaba en números rojos…

 

Había tenido que salir de mi empresa anterior por problemas con mi antiguo socio y me fui sin nada, literalmente.

 

Lo que nunca me ha faltado es determinación y ganas de trabajar, así que comencé de cero. Y esta vez estaba decidida a hacer las cosas diferente y a mi manera. Me puse a trabajar y poco a poco fui consiguiendo cada vez más clientes, ofreciendo más servicios, ampliando equipo y facturando más.

 

En un momento dado yo me planteé un objetivo que puede parecer muy ambicioso: duplicar la facturación cada año. Y como te explico en mi formación gratuita online lo conseguí gracias a aplicar unas técnicas muy concretas.

 

Pero aún me quedaba algo por hacer, una herramienta que todavía no había explotado: la marca personal.

 

Los resultados fueron sorprendentes. Si hasta entonces había duplicado la facturación cada año, en el punto en que impulsé mi marca personal la facturación no se duplicó sino que se cuatriplicó. Ahora mis objetivos son mucho más ambiciosos.

 

Sí has escuchado bien: he cuadruplicado la facturación de mi negocio desde que trabajo mi marca personal a través de mi web, mis redes sociales y los videos de YouTube como este que estás viendo ahora.

 

Así que comprenderás que cuando me preguntan mi opinión sobre la marca personal yo siempre estoy a favor.

 

De todas formas, tal vez te preguntes qué tiene que ver mi marca personal con la facturación de mi negocio.

 

¿Por qué la marca personal afecta al rendimiento de una empresa?

 

Te voy a dar varios motivos.

 

1.  Visibilidad.

 

Trabajar tu marca personal implica tener una mayor presencia de diferentes formas: a través de una web, en redes sociales o en eventos digitales o presenciales.

 

Poco a poco tu imagen llega a más sitios y a más personas, alcanzando a un público que antes no te conocía. Pasas de ser un desconocido a tener una audiencia propia. Y hoy en día la atención de las personas tiene un valor incalculable.

 

Pero esto no es todo, porque la visibilidad está bien pero hace falta algo más. Así que paso a otro motivo por el que la marca personal beneficia a tu negocio.

 

2. Confianza.

 

Aquí está para mí la clave de todo. Cuando trabajas tu marca personal no solo creas una audiencia poco a poco, sino que te ganas la confianza de la gente también.

 

Por supuesto, esto no se consigue de un día para otro. La confianza hay que ganársela con una presencia continua y ofreciendo contenidos de valor.

 

Si tú te dedicas varios meses a compartir trucos y consejos sobre el tema que tú dominas, vas a crearte una imagen de experto. Y eso a la hora de vender a tus clientes es una ventaja, porque no tienes que demostrarles nada. Ya lo has hecho antes gracias a tu marca personal.

 

3. Conexión.

 

Vamos con otra razón de peso, la conexión.

 

El mercado está lleno de marcas por todas partes. Pero a las personas nos gusta hablar con personas. Esto va dentro de nosotros, no podemos cambiarlo. Somos seres sociales por naturaleza, y no se puede ser social con algo inanimado como una empresa.

 

Fíjate en tus perfiles de redes sociales. ¿A cuántas personas sigues? ¿Y a cuántas empresas? Estoy casi segura de que sigues a muchas más personas que a marcas.

 

Y si investigas un poco más, verás que algunas de las marcas más exitosas han intentado desarrollar una personalidad propia, como si fueran una persona.

Es más fácil generar afinidad y conexión cuando te muestras como persona que cuando te muestras con una empresa. Tus clientes piensan que van a trabajar contigo, no con la marca X.

 

Y si se deciden a contratarte a ti en vez de a otra empresa es por que sienten una conexión que no han encontrado en otro sitio. Las decisiones de contratación no siempre están relacionadas con el precio o con las características del servicio.

 

Casi siempre tienen que ver con la conexión y con la confianza de la que te hablaba antes.

 

4. Facilidad para llegar a clientes fríos.

 

El último motivo por el que te recomiendo trabajar tu marca personal es porque te facilita mucho la venta a clientes fríos.

 

Los clientes fríos son aquellos que se encuentran en una fase más inicial del proceso de compra porque no te conocen muy bien, no conocen el producto o a veces porque no saben que tienen una determinada necesidad.

 

Vender a clientes fríos suele llevar un tiempo porque es necesario “calentarlos”, hacer que avancen a través del proceso de compra. Y cuando tienes una marca personal esto es mucho más fácil y rápido. No te presentas como un desconocido, sino como una persona que ya tiene una trayectoria, una audiencia y una experiencia en un campo determinado.

 

En mi caso la marca personal ha dado un giro enorme a mi trayectoria y la de mis proyectos. Muchos haters o trolls me critican diciendo que por qué vendo “cursos” o “trainings” o hago vídeos en youtube y en redes… que si tan bien va mi agencia debería estar dedicando mi tiempo a esta. Y a parte de hacerlo por muchas razones, las cuales no entraré en detalle… una de ellas es que el 90% de los leads que llegan a la agencia de los cuales entran clientes muy interesantes… vienen gracias a mi marca personal… así que te puedes imaginar lo importante que es para mi gestionarla.

 

Podría seguir hablando horas de las ventajas de la marca personal porque hay más, pero no quiero extenderme. Solo puedo animarte a que tú también desarrolles tu marca personal cuanto antes.

 

Y si quieres saber más de mi historia personal y de las técnicas que he utilizado para llegar hasta aquí y duplicar la facturación de mi empresa año tras año e incluso cuatripliarla, te invito a mi formación online gratuita. Haz clic aquí y podrás inscribirte ahora mismo.

 

Díme en comentarios… ¿Eres de los que piensa… “la marca personal no es para mi? o ¿te has planteado alguna vez desarrollar tu marca personal? Quiero conocer tu opinión…

 

Espero que te haya gustado el vídeo. Recuerda suscribirte a mi canal de Youtube para no perderte nada porque todas las semanas subo nuevos consejos y técnicas para llevar tu empresa al éxito.

 

¡Hasta pronto!