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¿Cómo captar clientes en LinkedIn? Te lo enseñamos paso a paso…

 

3 pasos para ganar clientes gracias a LinkedIn

La mayoría piensa que LinkedIn es una red social para encontrar trabajo. Lo que muchos empresarios no saben es que también es una excelente herramienta para encontrar nuevos clientes o incluso partners. Siempre que estemos hablando de negocios B2B, o sea que vendas a empresas y no a cliente final, si quieres vender a cliente final deberás buscar otras redes sociales como Facebook para ello.

Paso a paso…

1. Perfil perfecto en Linkedin

Igual que no te presentarías a una reunión comercial, despeinado, sucio y con ropa vieja… ¡tampoco puedes presentarte en LinkedIn de esta forma! Con lo que el primer paso es crear o modificar tu perfil. Solo con esto ya podríamos hacer un buen post pero os damos algunos tips rápidos:

  • Sonreír es gratis… así que ya sabes… ¿o quieres parecer un ex convicto en la foto de perfil de LinkedIn??
  • Pon todos los trabajos que hayas tenido relacionados con tu sector. Si hacías de niñera o ayudabas a tu tío en el taller mecánico cuando tenías 14 años no le importa a nadie… a no ser que sigas trabajando de lo mismo y pertenezcas a ese sector actualmente.
  • Exactamente igual con los estudios… ¡a nadie le interesa el cursillo de macramé que hiciste el verano pasado!
  • Haz que las personas que han trabajado contigo te recomienden… eso da mas credibilidad. LinkedIn tiene infinidad de formas de hacerlo.

 

2. Interactuar en grupos dónde están tus potenciales clientes

Una vez tu perfil está perfecto vamos a buscar potenciales clientes en los grupos de LinkedIn.

Busca grupos en LinkedIn dónde creas que pueden estar tus potenciales clientes. Si vendes al sector industrial busca grupos dónde haya una comunidad de empresarios de sector industrial. Si vendes a peluquerías seguro que hay un grupo donde comentan sobre el sector peluquerías y estética.

Así es como de hace:

linkedin1

linkedin2

linkedin1

 

Como ves hay grupos sobre cualquier sector. Deberás buscar aquellos que tienen más integrantes y que estos son mas activos.

También puedes hacer una prospección de mercado fuera de LinkedIn. Ver que empresa te interesa y buscar a su gerente, o director de compras en LinkedIn. Ver a a que grupos pertenece y seguirlos tu también.

 

3. Llego el momento de agregar contactos en LinkedIn

Una vez tengas a las personas que te interesan identificadas en los grupos, debes enviarles una invitación para conectar.

¿Porque debíamos seguirlos antes en los grupos?

  • Si comentas en el grupo y entablas una conversación con la persona ya te habrás ganado su confianza y a la hora de contactar no te verá como un extraño.
  • Si estás en el mismo grupo que la persona, cuando intentes conectar con ella tendrás una opción mas cuando LinkedIn te pregunta de que conoces a este nuevo contacto. Verás que hay una opción para decir que estáis en un mismo grupo y esto te da derecho a enviarle una petición para conectar.

 

¡ATENCIÓN! No envíes el texto que da LinkedIn por defecto, personaliza el texto para la persona que va a recibirlo diciéndole que has estado en comunicación con el mediante el grupo “X….” y que te parece muy interesante sus comentarios, etc. etc.

Ahora ya está… tu potencial cliente te conoce y puedes comunicarte con el vía LinkedIn, llegó la hora de vender… si puede ser pidiéndole una reunión personal o mediante Skype para iros conociendo mejor. Llegado el momento podrás presentarle la oferta que mas le convenga.

Piensa que esto sirve también para buscar Partners para tu empresa.

Espero que os sea útil y podáis encontrar muchos nuevos clientes con este método.

 

¡Muchos éxitos!

JuditCatala

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