MARCA PERSONAL | Cómo crear y ganar dinero con tu marca personal

Si eres empresario o emprendedor deberías trabajar tu marca personal. Esto es algo que a estas alturas ya tenemos claro, espero…

Es la forma más sencilla de diferenciarte de la competencia, de hacerte conocido y convertirte en un referente en tu sector. Y además, si consigues mostrar tu lado más humano, aumentas el nivel de engagement o identificación con lo que ofreces. Es tu forma de dejar huella en la mente de otras personas.

Es importante que tengas claro a quién quieres llegar y cómo vas a situarte en el mapa mental de esas personas.

Justo eso es el tema de este post. No solo te voy a contar cómo crear tu marca personal desde cero sino también de algo que seguro que te interesa: cómo ganar dinero con ella una vez que la tengas rodando.

Y quédate hasta el final, porque te voy a dar un truco muy práctico para que pases de desconocido a conocido en pocas semanas.

Hoy hablamos de marca personal.

Por si no tienes claro todavía por qué esto de la marca personal es importante para ti, déjame explicarte un par de cosas al respecto:

1 – La marca personal es un activo que no muere

Si cuidas tu reputación, es algo que queda ahí a lo largo del tiempo. Con que te lo trabajes un poquito vas a tener seguidores, y esos seguidores son un activo para tu negocio.

Al final cuentas con una especie de base de datos que puedes usar. Eso sí, con moderación y sabiduría, no te dediques a quemar a tus followers con ventas agresivas ni estés todo el tiempo pidiéndoles cosas, porque te van a durar poco. Se trata de dar, no de recibir, pero de eso te voy a hablar enseguida.

2 Empieza cuanto antes

Hay una pregunta que le he hecho a casi todos mis mentores, gente que está más avanzada que yo y que me han enseñado mucho. Pues al preguntarles ¿de qué te arrepientes, qué hubieses hecho en el pasado con tu conocimiento actual? Todos, pero todos, me contestan lo mismo: debería haber empezado antes a trabajar mi marca personal.

Yo también me arrepiento, la verdad. Publiqué mi primer vídeo en Youtube 2012, pero luego tuve que parar porque hubo cambios en la empresa, problemas con mi exsocio, no estaba bien económicamente… Es una historia que ya he contado varias veces. Me tocó levantar de nuevo la empresa de cero y claro, me centré en conseguir clientes y paré todo lo demás.

Y hoy, visto con perspectiva, me arrepiento de no haber dedicado aunque fuera un poquito de esfuerzo a esos vídeos, porque entonces era infinitamente más fácil que ahora crecer orgánicamente. Hace dos años volví a la carga y claro, Instagram ya no estaba tan virgen, Facebook se había complicado mucho, YouTube también tenía más competencia… Es una pena pero bueno, fue así. Cada uno tiene su tiempo, quizá tú puedas evitar ese error que cometí yo.

Claro que tienes que buscar clientes, claro que tienes que prestar atención a tu negocio, pero piensa en la marca personal como ese activo, y mételo en tu lista de tareas… o ya te digo que te vas a arrepentir.

Vale, ya te he convencido. Lo que pasa es que si llegas de nuevas a esto te puedes asustar: que si no me conoce nadie, que si hay ya demasiada saturación de contenidos… Como siempre, la única forma de solucionar esto es arrancar.

Pasos para crear tu marca personal desde cero

1 Escoge tu tema.

Define cuál es tu expertise. ¿Qué se te da bien, de qué puedes hablar, qué puedes aportar a otras personas? Normalmente está asociado a tu sector laboral, claro, pero piensa que hay personas que han construido su marca personal basándose en alguna afición o habilidad particular.

Sobre todo ten claro cuál es “tu tema”, porque no puedes hablar un día de una cosa y otro de algo totalmente diferente. Es confuso, y tus seguidores no valorarán todos tus contenidos.

Eso no quiere decir que hablar de un solo tema sea aburrido. Mira las categorías de este blog, por ejemplo. Hay vídeos sobre redes sociales, marca personal, motivación, marketing… pero todo tiene que ver con lo mismo, que es mejorar tu empresa.

2 ¿A quién te diriges?

Este punto no puede faltar nunca. Si defines a un público lo más acotado posible te será más fácil posicionar. Ya sabes, no puedes gustarle a todo el mundo.

Piensa en el objetivo de tu marca personal y hazte esta pregunta: ¿cuál es el objetivo de que la gente me siga, qué van a sacar con esto? Esa respuesta es la que no puedes perder de vista nunca, intenta que todos tus contenidos estén enfocados ahí.

3 Escoge las plataformas en las que vas a estar

Aquí hablo de plataformas online porque son las más sencillas, baratas y rápidas. Si quieres grabar un vídeo lo puedes hacer en casa, tranquilamente con tu móvil. También puedes organizar tu presencia offline, por ejemplo dando charlas, pero te va a dar más trabajo y vas a llegar a menos gente.

Hay un montón de canales y de opciones, así que no te estreses, porque no tienes que estar en todo. Escoge la que veas más adecuada y sácale el máximo provecho. Si puedes estar en más, perfecto; pero si no empieza por algo que puedas manejar.

4 Da contenido de valor gratis

La marca personal se crea dando, no esperando recibir. Cuando yo empecé en serio, hace un par de años, no tenía ni el curso Asciende a otro nivel. Sí tenía claro que esto me iba a hacer ganar autoridad ante los clientes, que me iba a venir bien, pero no era mi objetivo final. Mi objetivo era ayudar a los demás. Luego vi la oportunidad con el curso y la aproveché, aunque mi intención era simplemente ayudar a los demás con mi presencia online.

Quiero hablarte del efecto boomerang. Cuando lanzas un boomerang siempre vuelve, y en este caso es lo mismo: cuando “sueltas” contenido que tiene valor, y lo haces de forma gratuita, vuelve a ti en forma de clientes. Porque la gente te pregunta “¿oye, me podrías ayudar con esto?”, “oye, cuéntame más de este tema que me interesa para mi negocio”…

Dar ese valor dispara el mental trigger, el mecanismo mental de la reciprocidad. Si tú ayudas a una persona, esta se siente en deuda contigo y te quiere devolver el favor. No funciona para todo el mundo, pero sí para la mayoría.

5 Crea un calendario editorial.

Piensa en qué tipo de contenido vas a dar y organízalo en tu agenda. Tienes que saber qué vas a publicar y cuando. Sobre este tema ya he hablado, puedes ver aquí el post sobre cómo crear tu calendario editorial para redes sociales y además en el post te regalo la plantilla de excel que yo uso a día de hoy.

6 Sé persistente

La estrategia que funciona es la que dura en el tiempo. La idea es que aguantes, no que vayas con el impulso inicial, publiques las primeras dos semanas y luego te olvides porque te surge otra cosa, o porque no has conseguido tantos seguidores o likes como esperabas. Pon un calendario que puedas cumplir… y eso… cúmplelo.

Si te has propuesto publicar una vez a la semana, que sea el mismo día a la misma hora, porque si la gente se acostumbra ya cuenta con ello. Por ejemplo, yo publico un vídeo nuevo como este los miércoles a las 8 de la tarde, y sé que hay gente que esa hora está pendiente y lo espera.

Estos son los puntos básicos que tienes que tener en cuenta a la hora de poner en marcha tu marca personal.

Cómo monetizar tu marca personal

Genera autoridad. La gente te escribirá para pedirte ayuda, y muchos de ellos terminarán convirtiéndose en tus clientes.

Conviértete en speaker o ponente. Si comunicas bien, lo más normal es que empiecen a llegarte invitaciones para que participes en eventos de tu sector.

Vende una comunidad. Cuando tengas un número interesante de seguidores activos, puedes crear una comunidad privada, con soporte, con determinadas actividades o contenidos… es una gran opción para monetizar tu marca personal.
Vende infoproductos. Si sabes de lo que hablas, puedes darle a toda esa información formato de curso y venderlo. Es lo que he hecho yo con varios infoproductos, me parece la opción más interesante porque es 100% escalable.

Si te interesa montar un producto digital tenemos un curso llamado Experto Digital que te puede interesar. en estos momentos está cerrado pero si quieres más información y que te avisemos pincha en este enlace.

Vende productos relacionados con tu expertise. Por ejemplo, si tienes un canal de nutrición, puedes vender suplementos alimenticios o cualquier cosa que esté relacionado con tu tema.

Crea un software que le sirva a tu nicho. Si detectas una necesidad y la cubres creando algo específico, estoy segura de que puedes conseguir bastantes ventas por esta vía.
Recomienda productos o servicios de otros. Encuentra algo que sea interesante para tu audiencia, aunque no sea tuyo, y preséntaselo a tus seguidores. Lo puedes monetizar con un pago único, como se hace con influencers, o por afiliación, es decir te llevas una comisión por cada venta que consigas.

Estas son las principales vías para monetizar todo el trabajo que te va a llevar montar tu marca personal.

Pero aún no he terminado, porque al principio del post te prometí un último truco. Sobre todo si empiezas a poner todo esto en marcha puede dar pereza, porque te parece que vas a tardar mucho en ver resultados.

Pues bien, si quieres ponerte en marcha rápido una buena solución es organizar un congreso virtual. Mucha gente lo hace, y no me extraña, porque funciona. ¿Por qué? Porque si tu cara sale al lado de alguien conocido, automáticamente la gente piensa que tú también eres importante. Un congreso virtual te puede ayudar a dar ese empujón, que la gente se interese por ti, por saber quién eres. Y, como poco, te va a hacer ganar seguidores en las redes sociales.

Ahora a aplicarlo todo y Si quieres más contenido como este, no olvides apuntarte a mi canal de YouTube para ver mis vídeos.

La semana que viene vuelvo a la carga, pero esta vez, en vez de hablar yo, voy a dejar que hable otro. Tengo preparada una entrevista que estoy segura de que te va a interesar. Pero para saber a quién es, tendrás que esperar a que la cuelgue. Ya sabes: el próximo miércoles a las 8:30 de la tarde.

Nos vemos entonces. Muchos éxitos.