Cómo emprender con éxito y escalar tu negocio 12 claves

Os presento el resumen del máster para emprendedores en el que resumo 12 claves esenciales para lograr emprender con éxito y escalar tu negocio.

En este post voy a darte las doce claves que necesitas para emprender con éxito y escalar tu negocio. Son las mismas que enseñamos de forma detallada a nuestros alumnos en el Máster de Emprendedores conocido como “Máster de Negocios Rentables”, por lo que corresponden a cada uno de los módulos del curso. Te las presento de forma concisa y esquemática para que las puedas aprender de forma sencilla y averigües cómo se pueden aplicar a tu propio negocio.

Os recordamos que aproximadamente unas tres veces al año abrimos plazas para el máster. Se trata de un curso especializado en el que no puede entrar cualquiera, sino que nos centramos en aquellos que tienen ya una empresa montada para poder aplicar en ella el conocimiento teórico y práctico que adquiráis. Tenemos mentores y coaches que van a corregir todo lo que haces, ayudar a implementarlo en tu negocio y a conseguir los resultados que tú quieres. Son seis meses en los que te acompañamos en todo el proceso y desde aquí te animo a que te informes y compruebes si es una oportunidad para ti y te puede funcionar.

1. Define objetivos claros para poder crear un plan

Lo primero que debes hacer a la hora de definir tus propios objetivos es crear un plan. Si no tenemos claro cuánto queremos facturar, cuánto tiempo libre queremos ganar o cuál es el objetivo de nuestro negocio es muy complicado que logremos concebir ese plan. Un ejemplo para definir esto es imaginar que cogéis un coche, avión o cualquier tipo de transporte pero no sabes a dónde quieres llegar. Si eso ocurre es imposible que llegues a un destino.

Para empezar debemos definir nuestros objetivos y a partir de ahí confeccionar el plan. Eso es lo que hacemos en el primer módulo del máster. Primero que todo apunta: ¿qué es lo que quieres en tu empresa? Y luego los pasos que vas a seguir para lograr llegar a esto.

2. Gestiona bien tu tiempo

Súper importante, ya que el tiempo es lo único que no podemos atesorar. No hay un “banco del tiempo” y lo que perdemos no se puede recuperar. El dinero sí que podemos guardarlo e invertirlo pero el tiempo lo único que podemos hacer es usarlo en el momento actual. Tiempo perdido de hoy no lo puedes recuperar mañana. Si lo dedicas a un Proyecto A conseguirás resultados en él y lo mismo ocurrirá si hacemos los propio en el hipotético Proyecto B.

Mucha gente me dice: “Es que no tengo tiempo para ampliar o escalar mi empresa”. Eso no es real porque yo soy una persona como tú y con otros resultados seguramente diferentes. ¿Por qué hay personas que van mucho más avanzadas en el mundo de los negocios y hay otros que no llegan a ese nivel? Es por una correcta gestión del tiempo y por eso es tan importante que aprendas a gestionarlo y guardes tiempo para las cosas importantes.

3. Palancas de crecimiento

En este punto la clave está en incrementar tu facturación con tus clientes actuales. Seguramente si dedicaras más tiempo a sacar jugo a tus clientes no tendrías que estar desesperado por buscar nuevos de forma constante. Ya sabemos que es mucho más complicado buscar nuevos clientes que mantener a los actuales, porque ya nos hemos ganado su confianza. Lo que hacemos nosotros con esas palancas de crecimiento es daros un Excel dónde se trabajan todas esas claves o actividades que podéis hacer dentro de vuestro negocio para poder ampliar la facturación con lo que ya tenéis, simplemente cambiando las estrategias.

Con ello se consigue facturar, de un día para otro, un 60% más. No se trata de números aleatorios, sino de porcentajes reales que podrás conseguir al poner en práctica los consejos y ejecutar las herramientas que te damos de forma detallada en el máster.

4. Identifica tu nicho y céntrate en darles valor

Eso es muy importante: no podemos venderle a todo el mundo. Cuando intentas hacerlo la red es tan grande que los peces se escapan por los agujeros. Si la red es más pequeña conseguirás menos peces pero serán los que tú quieres. La red grande da la sensación de que vas a abarcar muchos peces en el mar pero la realidad es que se escapan todos porque los agujeros son demasiado grandes.

Lo que vamos a hacer es coger un nicho de mercado muy específico al que nos vamos a dedicar. Nuestra comunicación, cuando hablemos, les va a resonar y va a ser mucho más fácil. Vamos a dedicarnos a dar contenido específico para conseguir mejores resultados, ya que si yo, por ejemplo, hablara un día de maquillaje, otro de embarazo y otro de emprendimiento en mi canal perdería muchos seguidores porque a muchos no les interesaría gran parte de lo que comunico. Es importante focalizar y centrarnos en aquello en lo que queremos ser expertos.

5. Escribe para vender

Así como hemos dicho que debemos tener nuestro nicho y aprender a comunicarnos bien con él, esto nos ayuda a poder escribir de temas que les resuenen a dichos clientes. Que todos sus sueños, inquietudes y pesadillas se vean reflejados. Esto lo trabajamos en profundidad en el máster para ayudaros a escribir mails de venta y crear vuestra Landing Page, esa página a la que llega una determinada persona para hacer acciones en concreto.

6. Crea un embudo de ventas

La mayoría de empresarios cuando les pregunto acerca de qué están haciendo de marketing y si tienen un embudo de ventas me preguntan “¿Qué es eso?”. Básicamente se trata del proceso de lograr que completos desconocidos nos acaben comprando. Eso no sucede automáticamente. No ven un anuncio mío y automáticamente me compran, sino que hay un camino de maduración y eso es lo que llamamos embudo de ventas.

Desde el primer contacto le vamos dando a ese potencial cliente una serie de claves con nuestra marca y luego le damos la oferta. Si no sabes hacer estos embudos es muy difícil que logres hacer crecer y escalar tu empresa, ya que se trata de algo esencial en este proceso.

7. Conviértete en una autoridad en redes sociales

Importante. En muchas ocasiones no usamos correctamente las redes sociales y al final si tú das valor a tu trabajo y te das a conocer te van a reconocer como una autoridad en el tema. Si no me conocieses de nada y no estuviera en redes sociales no me situarías en esa posición ni generaría esa seguridad. Por eso es tan importante usar las redes para generar esa sensación y ganar confianza.

Un ejemplo es Israel, uno de nuestros alumnos, quien tiene una empresa de venta de zapatos y que ha logrado mejorar su marca y convertirse una autoridad gracias a los vídeos que hace en TikTok (@brendazaroofficial). En ellos habla de temas como la forma de combinar zapatos de color verde, cuáles son los mejores zapatos para asistir a una boda, etc. En el primer mes que empezó con nosotros en el máster consiguió 30.000 seguidores en TikTok. No necesita hacer bailecitos ni nada por el estilo. Si él ha podido, tú también puedes. Hay que creer y atreverse a dar el paso.

8. Vende con confianza y con amor

La mayoría de emprendedores con los que hablo coinciden en que lo que menos les gusta es vender porque sienten que están haciendo algo que está mal. A mí no me cuesta nada vender porque creo que puedo ofrecer contenido de valor y algo realmente útil para mis clientes. Quiero que tengas la oportunidad de escalar y mejorar tu negocio así que ¿Por qué no te lo voy a decir? Lo importante aquí es el regalo que puedes ofrecer a toda esa gente que lo busca.

Cuando cambias el chip y lo ves como una forma de servir y ayudar a los demás, todo es mucho más fácil. Eso es lo que trabajamos en el módulo 8. Cuando vendes con amor y confianza no sientes que estás vendiendo y todo resulta mucho más sencillo.

9. Crea anuncios efectivos para atraer a nuevos clientes

Si nos queremos dar a conocer tenemos que hacer publicidad y marketing. Os enseñamos a hacer anuncios en Facebook, Google o YouTube, entre otras plataformas. Es importante que sepamos anunciarnos bien y sepamos llevarlos a nuestro embudo de ventas. Cómo lograr que ese tráfico frío, esa gente desconocida, se conviertan en clientes fieles. Aunque en un inicio nos pueda dar miedo o desconozcamos cómo hacer buen marketing, os aseguramos que al final sabréis dominarlo sin problemas.

Aunque lo queráis delegar a otros empleados, es importante que sepáis cómo hacer marketing y cualquier tipo de tareas de vuestra empresa aunque al final no os ocupéis de ello. En mi caso soy una empresaria y lo que hago es dirigir, pero reviso las campañas de marketing y los anuncios antes de que se publiquen para dar mi visto bueno y asegurarme de que están bien.

10. Escala tu negocio con growth hacking

El growth hacking son unas habilidades o técnicas que nos ayudan a escalar nuestro negocio con una inversión mínima. ¿Qué puedo hacer para lograr escalar mi negocio? Te voy a dar un ejemplo. Hace un tiempo cuando enviábamos un mail a través de nuestro dispositivo iOS indicaba “Enviado desde mi iPhone”. Puede parecer una tontería, pero se trata de publicidad gratuita y que da a conocer a todo el mundo tienes un iPhone.

Piensa en qué puedes hacer para maximizar tu impacto en tu nicho de mercado. En el máster os enseñamos varias técnicas prácticas y os ayudamos a aplicarlas, pero te diría aquí, en esta clave, que pienses qué podrías hacer tú para lograrlo y empezar a crecer desde ya mismo.

11. Monta y lidera un equipo

Aquí muchos y muchas estaréis pensando: “Judit, yo trabajo muy bien solo/a y no me hace falta un equipo”. Puede ser, pero siempre deberías tener a algunas personas a las que delegar algunas tareas porque si tú te pones enfermo ¿Quién va a atender a tus clientes? Es como un seguro que funciona bien para poder delegar aquello que necesites en cada momento y tengas la seguridad de que todo va a funcionar de forma correcta en tu ausencia.

Es importante también tener habilidades de liderazgo, porque no es fácil hacerlo bien y obtener resultados con ello. Para mí eso es una de las partes más complicadas pero que se puede hacer. Nosotros en el máster empezamos enseñándote a seleccionar bien a esos colaboradores o incluso trabajadores. Para ello te damos las preguntas clave que puedes hacer en la entrevista de trabajo, te decimos claves para liderar y mucho más para que comprendas la importancia de tener al menos a una persona a tu lado a la hora de montar tu empresa.

12. Hazte amigo de los números

Es el punto que menos le gusta a la gente y el que más deberíamos trabajar. A no ser que vengas de una profesión muy ligada a los números lo más probable es que te den pánico. Recuerda lo que estamos tratando de conseguir es escalar nuestra empresa y a esa idea va ligada la de multiplicar nuestras cifras. Todo son números. ¿Cómo vas a querer ser millonario o gestionar el dinero si no te gustan los números?

Es muy importante que conozcamos bien lo que facturamos, lo que debemos declarar y muchos más conceptos básicos. Cada vez que hacemos un lanzamiento de un producto o servicio nuevo yo me hago previsiones e hipótesis. Me hago un Excel sencillo para entenderme con una “versión pesimista, realista y optimista” para poder prever cómo puede terminar esa campaña determinada y prepararme con antelación, algo esencial en todo proceso de venta.

En definitiva, estas son las “doce claves imprescindibles para tu negocio” que creé en su momento para confeccionar el máster. Pensé en lo que me gustaría haber tenido a la hora de empezar a montar mi empresa, ya que para llegar hasta el punto actual en el que se encuentra mi empresa han tenido que pasar muchos años en los que estaba muy perdida. Al aplicar todas estas claves podéis ahorrar tiempo y conseguir emprender con éxito, escalar vuestro negocio y dedicaros a lo que más os apasiona dentro de vuestro trabajo. Tanto yo como mi equipo estaremos encantados de darte la bienvenida y ayudarte a que tu negocio ascienda a otro nivel.

Muchos éxitos