7 claves de marketing que podemos aprender de Rosalía

No me cansaré de repetir que lo más importante en una empresa es el marketing y las ventas.

Y si en tu empresa no estás poniendo al menos un 50% de tu esfuerzo en marketing tengo que decirte que vas muy malamente…

Hoy vamos a hablar del último fenómeno musical en español… y de una de las campañas de marketing más inteligentes de los últimos tiempos.

 

¿Quién es Rosalía?

¿Cómo? ¿Que no sabes quién es Rosalía? ¿Pero en qué cueva has estado metido los últimos meses?

Rosalía es la sensación musical del momento con su álbum El Mal Querer, en el que mezcla flamenco y trap, pero no solo eso: pop, electrónica, hiphop, tango, blues… Y autotune y bocoder de una forma magistral. Una producción depuradísima, pensada al milímetro, que ha conseguido emocionar a medio mundo.

 

Y ahora dirás… ¿Qué pasa, Judit, que de repente te has hecho crítica musical?

 

Pues no, pero me he fijado en Rosalía porque, aunque parezca un contrasentido, discos del año hay muchos, pero estrellas hay pocas. Para tener la repercusión que ha tenido, no basta solo con hacer un buen trabajo: hay que promocionarlo muy bien.

 

Que Rosalía tiene mucho talento es innegable pero si sus canciones son una obra de arte su marketing todavía lo son más. Como te decía es tan importante para tu empresa tener un buen producto o servicio como hacer un buen marketing y deberías dedicarle al menos un 50% de tu tiempo.

 

De hecho si no estás llevando bien el marketing de tu empresa te invito a mi formación online gratuita y en ella te enseñaré qué es la rueda dorada del marketing.

 

Volvamos a Rosalía: en este vídeo no quiero entrar en el tema musical, sino en que si escuchas cualquier entrevista a Rosalía, te darás cuenta de una cosa:

 

Cuando habla de su trabajo, podría estar perfectamente hablando de una empresa. Cuando la escucho hablar con esa ilusión que le pone me veo muy reflejada, es exactamente igual a cuando hablo de mi empresa… ya que para mi es mi vida y mi pasión igual que en su caso la música.

 

Ella siempre ha tenido claro que su objetivo era ser cantante. Y ese foco clarísimo, ese ir siempre más allá, esa obsesión por llegar a donde nadie ha llegado la está llevando muy lejos. No solo en el terreno musical sino también en cuanto a visibilidad y alcance de su trabajo. Rosalía nos ha dado unas cuantas lecciones de marketing de las cuales podemos aprender como empresarios.

 

Os voy a dar los 8 puntos clave de su marketing que la han llevado al éxito:

 

1 Es diferente

 

Rosalía es la vaca púrpura de la que habla Seth Godin. Este es un libro que tengo apuntado para hablar de él en un próximo vídeo, pero de momento piensa que en un mercado que mueve unos 200 millones de euros al año solo en España, o te diferencias, o te quedas por el camino.

 

Rosalía llama la atención de mil maneras: con su música, con sus forma de vestir, con sus visuales, con su forma de relacionarse con otros profesionales…

 

Rosalía tiene una propuesta de valor única y totalmente diferenciada. Es algo por lo que muchas marcas matarían, ¿no crees?

 

2 Hace upselling

 

El Mal Querer es un disco conceptual inspirado en una novela del s.XVIII  llamada flamenca, y en las canciones del disco cuenta una historia de principio a fin. ¿Y esto qué supone? Que cuando escuchas la primera canción quieres saber cómo sigue la historia, es decir, que no puedes quedarte solo con una.

 

De ahí, por ejemplo, que sus canciones tengan tengan un doble título. Malamente es el Capítulo uno: Augurio. Y luego viene el Capítulo dos: Boda, Que no salga la luna. Pienso en tu mirá es el tres: Celos… y así hasta el capítulo once.

 

Con esto nos está vendiendo un upsell. Donde plataformas como Spotify, YouTube, Apple Music o Amazon Music te permiten quedarte con el single que más te apetezca, es una genialidad: te engancha para que le des al play en todas las canciones. No quiere que te quedes solo con una sino que quiere que las consumas todas.

 

3 Fechas de lanzamiento estratégicas

 

El primer sencillo de El mal querer, Malamente, se estrenó el 30 de mayo de 2018. A partir de ahí salen, con cuentagotas, los capítulos dos y tres. Y en medio de todo esto Sony Music se alquila una valla ¡en Times Square! para anunciar la fecha oficial de publicación del disco, Rosalía aparece en el Festival Sónar dando un pequeño adelanto, se filtran fotos de su colaboración con Pharrell Williams…

 

¿Qué estaba haciendo esta mujer? Estaba creando hype, generando una expectación brutal para un producto que muy poca gente había visto. O, en este caso, oído.

 

Y luego va y lo remata con un concierto gratuito en pleno centro de Madrid, patrocinado por Red Bull. Ahí ya suelta el disco entero ¡un disco que todavía no estaba en el mercado y que se puso en las tiendas dos días después!

 

Todo esto fue una jugada maestra porque tanto concierto como lanzamiento fueron justo antes de el MTV Europe Music Awards y los Grammy Latinos. ¿Quién estaba entre las premiadas? Por supuesto: Rosalía. Y el disco sale a tiempo para el Black Friday y Navidad, así que se mete en la lista de súper ventas.

 

Este control magistral de los tiempos ha sido fundamental para pegar el pelotazo, y para que en los dos últimos meses hayamos visto a Rosalía hasta en la sopa.

 

4 Usa un modelo Freemium

 

No hace falta que te compres el disco. Tienes todas las canciones en YouTube, con unos vídeos espectaculares de regalo. El concierto de Red Bull está colgado enterito. Las imágenes las tienes todas en la web.

 

Entonces ¿qué vende esta mujer? Ya te lo digo yo: vende discos como churros. Ediciones  cuidadísimas en CD o Vinilo que los fans compran porque buscan tener algo físico, a modo de edición limitadas y de coleccionista.

 

Además es embajadora de Pull & Bear, que ha sacado una línea de ropa con esa estética poligonera que Rosalía ha puesto de moda. Y otra cosa muy interesante: las entradas para sus conciertos vuelan. Porque además si miras su agenda hay muy pocas fechas, y muy estudiadas. Conciertos en festivales de renombre, escasos y exclusivos. ¿Te suena como estrategia de marketing? Habrá que ver si se lanza a hacer una gran gira o sigue con esta sensación de que verla en directo es algo absolutamente “Premium”.

 

5 Branding y diseño

 

Los vídeo clips de Rosalía son un espectáculo. Te puedes encontrar por YouTube vídeos de gente analizando la simbología de casi cada fotograma, y no es para menos.  Los toros, las motos, los polígonos industriales… ahí no hay nada que esté puesto por casualidad.

 

Pero es que además cada canción tiene su propia imagen. Un diseño visual de Filip Custic que ha creado un imaginario propio y que ha dejado su sello en todo el disco.

 

Rosalía tiene un branding absolutamente reconocible, que va desde el vestuario, hasta la estética de sus conciertos, las imágenes del disco y canciones… Es que no te hace falta ni escucharla: ves una imagen suya y dices ¡tra-trá! Esta es Rosalía.

 

6 Colaboraciones

 

Otra estrategia maravillosa es que esta mujer siempre se rodea de otros profesionales que no solo son buenos en lo suyo, sino que le permiten llegar a nuevas audiencias.

 

El Guincho, Pharrell Williams,C. Tangana, J Balvin, Juanes… la lista de artistas que han colaborado con ella, o que han mostrado interés es larga. Y ella, por supuesto, se deja querer… y lo usa sabiamente en redes sociales.

 

Y ahora resulta que sale en la próxima película de Almodóvar. Desde luego, no se puede negar que tiene ojo para relacionarse y tu en tu marketing deberías hacer lo mismo… sino mira en Youtube en mi lista de reproducción de entrevistas y te darás cuenta de esta misma estrategia.

 

7 Uso de influencers

 

Que Kourtney Kardashian o Hale Berry hagan Stories con su música de fondo fue una publicidad impagable, esto no se puede discutir.

 

Rosalía tiene 25 años y se maneja con soltura en las redes sociales. Ahí se codea con gente como Dua Lipa, Julieta Venegas, Emily Ratajowsky, Becky G., Romeo Santos… Los influencers se la rifan para hacerse un selfie, y ella incluso se permite “ignorar” a Pedro Almodóvar cuando la llama a gritos para saludar. Buscadlo, por favor, si es que hay hasta memes de eso.

 

Supongo que a muchos de estos artistas les habrá caído en gracia, pero el boom ha sido tan bestia que no me queda otra que pensar que aquí ha habido una estrategia de marketing. Y muy efectiva.

 

Hasta aquí las siete lecciones que nos enseña Rosalía. ¿A ti qué te parece? ¿Crees que puedes aplicar algo de esto en tu empresa? ¿Se te ocurre alguna más?

 

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Y sobre todo no te pierdas el post de la próxima semana porque vamos a hablar justo de eso: de cómo empezar a publicar vídeos YouTube de la forma más sencilla.

 

Hasta entonces te deseo ¡muchos éxitos!