Lead magnet

¿Sabes todas esas páginas web que dicen “descárgate mi guía gratuita para…” y luego te piden tus datos de contacto?

 

O reserva tu cita para una consultoría gratis, o bájate esta plantilla o un checklist, o un mini-curso…

 

¿Qué pasa, que ahora regalamos nuestro trabajo o nuestro conocimiento? ¿Nos hemos vuelto todos locos?

 

No: todos esos recursos gratuitos se llaman lead magnets, y son una de las estrategias de marketing más efectivas.

 

En el diccionario de marketing de hoy vamos a ver qué es un lead magnet.

 

 

Lo primero, ¿qué es un lead? Un lead es un contacto que entra a formar parte de nuestra base de datos. Es alguien que muestra interés en lo que ofreces y por lo tanto, puede ser un potencial cliente.

 

¿Y lo de magnet, qué quiere decir? Pues es justo lo que estás pensando: algo que atrae, un imán para esos posibles clientes con los que ya puedes empezar una conversación. Porque no en vano te han dado sus datos.

 

¿Por qué te interesa tener un lead magnet en tu página web?

 

  • En primer lugar, porque aumentas tu lista de contactos. Esto te va a venir muy bien para hacer campañas de email marketing, atraer tráfico a tu web y ofrecer contenido de valor que fidelice a tu público.

 

  • Segundo, porque no son contactos casuales, sino personas que ya han mostrado interés en lo que tienes que ofrecerles. Así siempre será más fácil llegar hasta ellos y hablarles en su idioma.

 

  • Tercero, porque esos contactos son una maravillosa fuente de información. Si consigues que contesten a tus correos, o que se paren a hacer una encuesta, tendrás un feedback directo muy difícil de conseguir por otras vías.  

 

Además, si tienes varios lead magnets, puedes localizar en qué fase se encuentran de buyer’s journey, y crear estrategias de venta mucho más efectivas.

 

Espero que ya tengas claro qué es un lead magnet, y sobre todo, por qué te interesa tener uno en tu web o blog. Si quieres seguir aprendiendo más sobre marketing, visita mi diccionario de marketing.

 

Y también te recomiendo que te suscribas a mi canal de Youtube para seguir recibiendo vídeos nuevos. Cada semana añadimos una nueva entrada al diccionario.

 

En el próximo vídeo vamos a ver qué es WordPress y por qué todo el mundo lo está usando para crear sus webs. ¡Hasta la semana que viene!

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