Cómo hacer una membresía para tu negocio

Si sigues las tendencias en marketing digital, te habrás dado cuenta de que la membresía parece el formato de moda. 

Y si no, fíjate, porque cada vez más empresas están creando la suya. 

Y es normal, porque un producto muy interesante tanto desde el punto de vista de la empresa como del consumidor. 

Y no hace falta que te vayas a infoproductos de ticket muy alto, estoy casi segura de que ahora mismo tú estás suscrito a alguna membresía. 

¿Quieres saber por qué las membresías están de moda y cómo podrías crear una en tu negocio? Te lo cuento ahora mismo. 

Y, como ya sabes que yo siempre estoy pendiente de las últimas tendencias, te cuento cómo estoy planteando la mía: el Club Negocios XL.

Hoy hablamos de qué es una membresía y de cómo puedes crear una para tu propio negocio. 

En rasgos generales, una membresía es como un hacerse miembro de un club. Tú pagas una cuota, normalmente mensual, y a cambio tienes accesos a determinados productos o servicios. 

Esto es lo básico, pero la verdad es que últimamente se ven membresías digitales muy trabajadas, que además de aportar contenido interesante se centran en hacer comunidad y dar soporte. Ese es para mí el enfoque correcto, y el que voy a trabajar en el nuevo club de negocios. 

Pero, antes de entrar de lleno en cómo se monta una membresía, quiero que pienses a lo grande. Porque seguro se te viene cualquier compañía de streaming a la cabeza, o un paquete de servicios tipo Amazon Prime, y por supuesto que nos valen como ejemplo. 

También muchos compañeros míos de sector tienen membresías donde pagas una mensualidad y puedes acceder a diferentes recursos formativos.

Pero en realidad este modelo es aplicable a casi todo. 

La cuota del gimnasio, si lo piensas, es una membresía. Una cuota mensual que tú pagas por acceder a determinados servicios: las instalaciones, las clases dirigidas, la app si la hay… y eso lo vas a pagar normalmente mes a mes, vayas o no vayas al gimnasio. 

Quiero decir con esto que no digas a priori “esto de la membresía no es para mí”, porque igual te sorprendes. Mira por ejemplo las típicas cajas de fruta de temporada que te mandan a casa. ¿A que hace unos años no te imaginabas que una frutería podía tener una membresía? 

Si tienes una gestoría, tu cuota mensual incluye una serie de servicios y un cierto asesoramiento. 

Si tienes una peluquería, puedes ofrecer una especie de “tarifa plana” con determinados servicios al mes. Y complementarla con enseñar a la gente a peinarse, online o con talleres en vivo a los que solo tienen acceso los miembros de tu club. 

Te pongo unos cuantos ejemplos para que veas que no todo son infoproductos, que la membresía se puede aplicar a productos o servicios, y también a negocios locales. 

¿Y por qué están tan de moda las membresías? Porque tienen ventajas para las dos partes. 

 

Si creas una membresía en tu empresa: 

1 Tienes una base de ingresos fijos

Ya sabes que la liquidez es una de las grandes batallas de cualquier empresa. Si consigues un número mínimo de personas que te paguen mes a mes no me digas que no te viene genial. 

 

2 Creas (o mantienes) una comunidad fiel

Y ya he hablado muchas veces de lo importante que es tener una comunidad, porque no son solo seguidores: es gente afín a ti y a lo que haces, y eso te da como poco autoridad en tu sector.

 

3 Es más fácil vender otras cosas 

Ya sabes que es mucho más complicado vender a alguien desde cero, en frío, que conseguir que te compre alguien que te ha comprado previamente. Una membresía te permite fidelizar a tus seguidores y, en momentos determinados, hacerles un upsell. 

Para eso los contenidos de la membresía deben ser de calidad, claro. Pero si es así, cuando tengas algo más grande seguro que hay gente interesada dentro de tu club. 

 

Estas son a grandes rasgos las ventajas de crear una membresía, pero como no todo va a ser de color rosa también hay algún… vamos a llamarlo inconveniente que debes tener en cuenta: 

 

1 Te exige mucho

Aquí tienes que aportar valor todo el tiempo. Es decir, esto no es como un curso que lo lanzas y ya está, ya lo tienes hecho. Como mucho, añades soporte y estás pendiente de resolver las dudas de tus alumnos. 

Aquí tienes que estar generando contenido potente, mes a mes, para que la gente no se dé de baja y que realmente le compense pertenecer a tu comunidad. 

 

2 No hay permanencia

Lo habitual en una membresía es pagar mes a mes y no tener permanencia. Es cierto que puedes hacer alguna oferta en plan “paga 10 meses y te regalo 2” para asegurarte de que los miembros se queden un tiempo, pero es bastante normal que la gente entre y salga con naturalidad. 

Esto quiere decir que tienes que estar trabajando la captación continuamente, para compensar a la gente que se da de baja y mantener un número mínimo de cuotas. 

 

¿Y si tú te quieres hacer miembro de algún club, qué ventajas tienes? Pues unas cuantas, por ejemplo: 

 

1 Precio reducido

Las cuotas de una membresía deben ir acordes al valor que se ofrece, pero en general suelen ser bastante irrechazables. Sobre todo si pillas alguna oferta puntual, puedes tener acceso a contenidos muy interesantes a bajo precio. 

 

2 Sin permanencia

Te vas cuando quieras y vuelves cuando quieras, así puedes controlar perfectamente tus gastos. Sí puede ocurrir que encuentres una promoción ligada a unos meses de estancia en el club, pero si es así, suele ser una buena oferta y seguro que te compensa. 

 

3 Acceso a ofertas

Además, lo normal es que por pertenecer a una membresía te hagan ofertas especiales, bien descuentos en otros productos de la misma empresa, o incluso ofertas de networking dentro de la propia comunidad de miembros. 

 

Por cierto, lo que te sale gratis total es suscribirte a mi canal de YouTube, y aquí también tienes contenido nuevo todas las semanas. Ya sabes, pincha aquí y activa la campanita de notificaciones para no perderte nada. 

 

¿Ya vas viendo más claro esto de la membresía? Pues ahora, si me permites, te cuento cómo he planteado yo la mía… y por supuesto te hago una oferta de lanzamiento. 

 

Porque este mes arranca el Club Negocios XL, un club de networking en el que vamos a darle forma a toda esta comunidad de emprendedores que se ha formado en los últimos años. 

 

¿Qué vamos a hacer en el club? 

Bueno, lo primero es que estamos creando una base de datos para unir las distintas necesidades con las ofertas de los socios. Es decir, si tú necesitas un servicio ¿por qué buscarlo fuera cuando lo tienes en el club? Estamos creando una app para profesionales que estará lista en enero. 

Además, vamos a tener embajadores del Club Negocios XL en cada provincia o comunidad, que se encargarán de organizar quedadas presenciales cada dos meses. Y te avanzo que yo asistiré a alguna en plan “sorpresa”, para poder charlar en persona con un grupo más o menos reducido. 

Tendremos también la masterclass de los jueves. Ahí voy a tirar de agenda y llamar a conocidos del mundo empresarial y digital para que nos cuenten sus secretos. Y por supuesto, si hay alguien dentro del Club que esté haciendo cosas interesantes le invitaremos a contarnos cómo lo ha hecho, que así aprendemos todos. 

Toda la comunidad se va a estructurar en Discord. Si no conoces esta plataforma, ya verás que es muy sencilla de usar y te permite hablar en grupos por temas, escribir por privado a cada socio, incluso hacer videoconferencias… le vamos a sacar mucho partido, ya verás. 

 

Esto es a grandes rasgos el Club Negocios XL, pero ahora lo que estás esperando, que nos conocemos: la oferta. 

 

Pues bien, el Club Negocios XL tiene dos posibles precios. 

• Puedes acceder a todo esto (el grupo en Discord, las masterclasses semanales, las quedadas presenciales, el networking, la app de contactos de empresa) por 47 euros al mes + iva.
• O puedes acceder a todo lo del Club + los contenidos de Asciende a Otro Nivel, que se irán desbloqueando mes a mes, por 97 euros al mes iva a parte. 

Asciende a Otro Nivel es una de mis formaciones estrella que hasta hace nada costaba, en oferta, 997 €, y ahora solo va a estar disponible a través de membresía a este precio de 97 euros al mes. 

Ya ves, te doy una opción básica y una opción premium, a tu gusto. 

Pero si compras en Black Friday 2021 hay una oferta aún más especial: 

Entras en El Club Negocios XL  por 47 euros al mes y te regalo Asciende a Otro Nivel durante 6 meses.

Ya ves que la oferta es potente, y tienes la oportunidad de ser de los pioneros del Club Negocios XL, porque empezamos ya. 

 

Es cierto que ya hay otras comunidades en marcha, puedes seguirme en redes sociales, tenemos un grupo de Telegram, te dejo el enlace aquí… pero en el Club Negocios XL vamos a trabajar el networking en serio para hacer negocio entre nosotros y a aprender cosas nuevas todos los meses. 

 

Sólo tienes que dar click aquí y tienes toda la información y la oferta de Black Friday para que puedas apuntarte. La oferta no sale hasta el 25 de noviembre pero la he puesto a tu disposición antes en este vídeo para darte las gracias por ser un fiel seguidor. 

 

Ah, y si ya has comprado Asciende a Otro Nivel o el Máster en Negocios Rentables, revisa tu correo en los siguientes días porque te vamos a hacer una oferta todavía más especial con un regalo para ti, por ser ya parte de mi comunidad. 

 

¿Qué te parece esto de las membresías? ¿Le ves futuro? ¿Te apuntas a formar parte de la mía, el Club Negocios XL, aprovechando la oferta? Cuéntamelo en comentarios, que te leo. 

 

Hasta la semana que viene, muchos éxitos.

Judit Català