Conseguir tráfico web – Curso de emprendedores #4

Hola amigo emprendedor,

 

¿Sabes cómo conseguir tráfico web?

 

Has invertido mucho tiempo, dinero y esfuerzo en crear una web. Y después de tenerla varios meses funcionando, te has dado cuenta de que no la visita ni tu madre.

 

¿Sabes qué puedes hacer para solucionarlo? ¿Conoces las técnicas básicas para atraer tráfico a tu web?

 

Estás en el canal de Judit Català, donde tus sueños empresariales se hacen realidad, y en este video vamos a ver una lección más de mi curso gratuito para emprendedores.

En la lección de hoy hablaremos de cómo activar las visitas en tu web.

 

 

Qué bueno verte por aquí otra vez.

 

Estamos cada vez más cerca de acabar este curso gratuito en video para emprendedores pero todavía nos quedan dos lecciones. ¡No puedes relajarte todavía porque nos queda trabajo por delante!

 

Como siempre, te voy a ofrecer unos consejos prácticos y después te voy a proponer un ejercicio.

 

Por si te acabas de unir, déjame explicarte que este video es parte de un curso de 5 lecciones con material creado de forma específica para emprendedores. Si estás montando tu empresa o acabas de empezar tu negocio, estás en el lugar adecuado. También si ya llevas un tiempo con el negocio en marcha pero tienes problemas con el marketing en Internet.

 

Estás ahora en la cuarta lección del curso. Te animo a que veas el resto de temas para que no te quedes atrás y lo aproveches al máximo.

 

En la clase anterior estuvimos hablando de la rueda dorada del marketing online y los 7 pasos que componen el proceso para convertir visitas en clientes.

 

Si has visto el video anterior, recordarás que la rueda dorada del marketing online empieza siempre por la generación de tráfico a la web. Este paso es imprescindible para poner en marcha la rueda.

 

A más tráfico, mayores opciones de conseguir leads y por tanto de conseguir clientes.

 

Después de ver esto algunos me dijisteis: “Esto está muy bien, Judit, ¿pero cómo voy a poner en marcha esa rueda dorada si apenas tengo visitas en mi web? No sé qué hacer para atraer visitantes y que los potenciales clientes se enteren de que existo.”

 

Si tú también has pensado algo parecido, esta lección es para ti. Vamos a repasar todas las técnicas que existen para generar tráfico.

 

Técnicas para conseguir tráfico web

Para empezar, voy a dividir las técnicas de generación de tráfico en dos grandes grupos.

 

Por un lado tenemos las técnicas orgánicas y por otro las técnicas de pago. O lo que es lo mismo, tráfico orgánico y tráfico pagado.

Tráfico orgánico

Dentro de los medios orgánicos, encontramos las técnicas en las que no es necesario pagar para conseguir ese tráfico. Es decir, los visitantes llegan a ti de forma natural, bien porque te encuentran en un buscador, porque leen tu blog, porque te siguen en Facebook, etc.  

 

Tráfico de pago

Y en los medios de pago, encontramos la publicidad, por ejemplo en Google o en Facebook. Cada vez que alguien hace clic en un anuncio, o alguna acción concreta tú pagas.

 

Ejemplo para ver las diferencias entre tráfico orgánico y de pago

Si tuvieras una tienda física, los medios orgánicos serían el equivalente a la gente que te encuentra andando por la calle, o a la gente que llega a ti por el boca a boca. Y los medios de pago serían los anuncios que haces en la radio o en un periódico local.

 

Me estoy imaginando lo que me vas a decir ahora:

“Judit, yo paso de pagar. Explícame los medios orgánicos porque a mí me interesa ir a lo barato.”

 

Cuidado con esto, porque a veces lo que parece gratis o muy barato en realidad no lo es tanto.

Para empezar, me gustaría aclarar que los medios orgánicos siempre requieren más tiempo para ser efectivos, mientras que los medios de pago son casi inmediatos. Si quieres resultados ya, no puedes permitirte el lujo de esperar. Estás perdiendo dinero por no invertir.

 

Además, el hecho de que uses técnicas para adquirir tráfico orgánico no quiere decir que sea gratis exactamente, porque siempre implica una inversión, ya sea económica, de tiempo o de trabajo.

 

Voy a seguir con el ejemplo de la tienda para que lo entiendas mejor. Si pones un anuncio en la radio, vas a pagar pero es muy probable que tengas más compradores en tu tienda casi de inmediato. Si esperas a que el boca a boca haga efecto, vas a tener que esperar mucho más tiempo.

 

Pero es que hay más. Si alquilas un local en pleno centro de la ciudad, es posible que mucha gente te vea por la calle y entre en tu tienda. Piénsalo, ¿es gratis atraer a toda esa gente?

Para nada, porque tu local en pleno centro es mucho más caro que en otro punto de la ciudad. Así que tal vez no estás pagando por publicidad, pero si estás pagando un sobrecoste en el alquiler por la ubicación.

 

Por tanto, quiero que te quites la idea de la cabeza de que los medios orgánicos son gratis al 100% porque en realidad siempre implican una inversión.

 

Medios orgánicos

Dentro de los medios orgánicos nos encontramos:

• las redes sociales
• los contenidos
• el posicionamiento orgánico en buscadores, también conocido como SEO

Medios de pago

Y dentro de los medios de pago encontramos la publicidad en distintas plataformas, como puede ser:

• el buscador Google, que también se llama Google Adwords,
• o las redes sociales como Facebook, Instagram o YouTube

 

Existen otras posibilidades, pero estás son las más habituales cuando estás empezando.

 

Técnicas para atraer tráfico orgánico

Voy a detallar en qué consisten estas técnicas una por una.

 

1. Redes sociales. Esta es fácil y seguro que la conoces.

 

Una forma muy sencilla de dar a conocer tu negocio es compartir contenidos a través de los perfiles de tu empresa en Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube… Entre esos contenidos puedes intercalar de vez en cuando enlaces a tu web, y así conseguir visitantes.

 

Es una técnica que requiere paciencia y constancia, porque tienes que estar publicando de forma regular para que tus seguidores no se olviden de ti.

 

2. Contenidos

 

La generación de contenidos es un básico si quieres atraer visitantes.

 

Si tienes una web, es muy probable que tengas también una sección de noticias o de blog. Cada vez que publicas una noticia en tu blog, estás ofreciendo un motivo nuevo a un visitante para que entre en tu página. En cambio, si no publicas nunca, el visitante tiene menos razones para entrar porque nadie quiere ver la misma web una y otra vez si siempre dice lo mismo.

 

La creación de contenidos también es importante porque es un apoyo fundamental de las redes sociales, y sobre todo del SEO, del que te voy a hablar ahora.  

 

3. Posicionamiento orgánico en buscadores o SEO.

 

Aunque no tengas mucha idea de marketing digital, estoy segura de que sabes algo: Lo que no aparece en la primera página de Google, no existe.

 

¿Cuándo fue la última vez que visitaste la segunda página de Google al hacer una búsqueda? ¿Y la tercera?

Yo ni me acuerdo. Y no soy la única, hay estadísticas que lo demuestran. Más del 90% de los clics en resultados de búsqueda se producen en la primera página de Google.

 

Si estás en la segunda página, tus posibilidades de recibir visitas se reducen de forma drástica. Y ya si estás en la tercera página, olvídate. Es como estar en medio de un desierto y esperar a que vengan a verte.

 

Por eso hay tantas empresas luchando por aparecer en esa primera página de los resultados.

 

Para conseguir estar en esa primera página, hay dos vías: hacerlo de forma natural, o pagando.

 

Para que lo entiendas mejor, te voy a enseñar una búsqueda cualquiera en Google. Busca «comprar camisetas» en Google.

 

 

Verás que en la parte de arriba aparecen unos resultados destacados en las primeras posiciones. Se distinguen fácil porque aparece la palabra anuncio. Estos son resultados pagados.

 

Todo lo que aparece abajo, que no lleva la palabra anuncio, son resultados orgánicos o naturales.

 

Cuando hablamos de SEO, nos estamos refiriendo a las técnicas para aparecer de forma natural, no en los anuncios.

 

Y aquí vuelvo a lo de antes sobre invertir o no invertir en medios de pago. Si tú estás entre las primeras posiciones de los resultados naturales es una muy buena noticia para ti, ya que tienes muchas posibilidades de recibir visitas.

Pero no siempre es sencillo conseguirlo, porque hay que conocer cómo piensa Google y cómo decide qué resultados aparecen antes.

Esto es el trabajo de los profesionales del SEO: optimizar una web para conseguir que aparezca lo más alto posible en Google.

 

Técnicas SEO

Algunas técnicas de SEO son básicas y las puedes aplicar en tu web sin mucha dificultad.

 

Pero otras son más complicadas desde el punto de vista técnico, o requieren mucho trabajo a lo largo de varios meses. Por eso las grandes empresas suelen tener profesionales SEO contratados. No es gratis, como puede parecer en un principio.

 

En tu caso, que eres emprendedor y estás empezando, una forma sencilla de mejorar tu SEO es publicar contenidos en tu blog, como te he explicado antes.

 

El SEO es un trabajo que da resultados a medio o largo plazo. Es una alternativa muy interesante, pero no siempre tienes tanto tiempo.

 

Si por ejemplo quieres promocionar una oferta de verano y estamos ya en mayo, no puedes esperar a que el SEO funcione y empiece a mandarte tráfico. Sería demasiado tarde y tu oferta estaría más que caducada.

 

Técnicas para atraer tráfico de pago

Necesitas algo efectivo y que sea casi inmediato. Y para eso están las técnicas de pago.

 

Las técnicas de pago abarcan la publicidad, casi siempre en dos entornos:

• el propio buscador de Google
• las redes sociales, sobre todo en Facebook

 

Cuando se hace bien, el tráfico pagado es muy rentable. Por eso muchas empresas combinan el SEO con el tráfico pagado, ya que son compatibles.

Tú puedes conseguir que tu empresa aparezca en la primera página de los resultados naturales y además que aparezca en los anuncios, duplicando de esa forma las probabilidades de recibir una visita.

 

Además, con los medios de pago solo pagas cuando obtienes resultados. Casi siempre se paga por clic. Es decir, cuando una persona pincha tu anuncio y llega a tu página. E incluso puedes ajustarlo para pagar por venta, lo que se llama coste por adquisición.

 

En este sentido, la publicidad en Google o en Facebook es mucho más fácil de controlar que la publicidad tradicional en un periódico o en la radio.

 

En Google o en Facebook puedes saber de forma precisa cuánta gente ha pinchado en tu anuncio. En cambio, cuando haces publicidad en la radio de tu ciudad o en un periódico no sabes cuánta gente ve el anuncio, ni cuántos llegan a leerlo de verdad.

 

 

 

En los años que llevo con la agencia me he encontrado a algunas personas que estaban desencantadas con la publicidad en Google o en Facebook. Llegan a nosotros diciendo que eso no funciona para ellos y piensan que es un problema de su sector o de su negocio en concreto.

 

La verdad es que hasta ahora no me he encontrado con ni una sola empresa que no pueda aprovecharse de Google Adwords o Facebook Ads. Ni una.

 

Los anuncios de Google y Facebook son superflexibles. Ofrecen un montón de opciones y se adaptan a todas los niveles de inversión. Por eso es raro que tu negocio no pueda hacer anuncios aquí.

 

El problema casi siempre viene por el desconocimiento de la herramienta. Es decir, la empresa empieza a jugar un poco con Google Adwords o Facebook Ads sin tener mucha idea, ve como su dinero no ofrece rendimiento y enseguida dice “Esto no funciona”.

 

Tanto Adwords como Facebook Ads son herramientas muy efectivas una vez que comprendes cómo funcionan y las saben manejar.

Si quieres saber todos los trucos de Facebook Ads de este 2018 te recomiendo que entres en el enlace para conocerlos, en la entrevista te enseñamos cómo llegar incluso a ganar 4.000€ al día con Facebook ads.

Casi todos los principiantes cometen los mismos errores. Por ejemplo en Google Adwords no tienen bien trabajados los niveles de calidad o no han estructurado bien su cuenta. Son fallos muy típicos que hemos visto muchísimas veces en la agencia y que pueden tener una repercusión muy grande.

 

Nosotros cuando trabajamos con un nuevo cliente hacemos primero un análisis de la situación de partida para ver qué se ha hecho hasta ahora, qué ha funcionado y qué no. En función del negocio y de sus objetivos existen varias opciones, pero casi siempre usamos más de una técnica para atraer tráfico.

 

Algo que funciona muy bien es combinar el tráfico pagado con el tráfico orgánico. Por ejemplo, hacemos anuncios en Google y en Facebook, y al mismo tiempo empezamos a crear contenidos para alimentar el blog de la empresa.

 

Con los anuncios conseguimos tener tráfico de forma instantánea y además muy enfocados en el público que buscamos. Y con los contenidos en el blog vamos apareciendo cada vez más en los resultados naturales de Google.

 

Las dos técnicas se complementan muy bien.

 

Eso sí, tienes que saber que Google no tiene en cuenta tus anuncios para situarte en los resultados naturales.

O lo que es lo mismo, hacer anuncios en Google Adwords no va a ayudarte a mejorar tu SEO. Tienes que trabajar las dos técnicas en paralelo.

 

Voy a hacer un resumen de todas las técnicas de atracción de tráfico que hemos visto hoy. Recuerda que se dividen en dos grandes grupos: las técnicas orgánicas y las técnicas de pago.

 

• Las técnicas orgánicas incluyen las redes sociales, la creación de contenidos y el SEO o posicionamiento orgánico en buscadores.

 

• Las técnicas de pago incluyen los anuncios de Google Adwords y los anuncios en redes sociales, como Facebook Ads.

 

Existen más técnicas para conseguir visitantes, pero estas son las más habituales.

 

También hemos hablado de por qué no debes tener reticencias a invertir en anuncios si quieres atraer tráfico y por qué lo que parece gratis o muy barato, no siempre lo es tanto.

 

Me gustaría que le perdieras el miedo a la publicidad en Google y en Facebook, y de eso precisamente va el ejercicio que he preparado para ti.

 

Ya sabes que no me gusta quedarme solo en la teoría y al final de cada lección te reto a que pongas en práctica todo lo que has aprendido con un ejercicio. Por cierto, te lo puedes descargar desde aquí para que lo tengas siempre a mano.

 

El ejercicio consiste en crear tu cuenta publicitaria en Google Adwords y en Facebook Ads para que te familiarices con estas herramientas y puedas crear tus propios anuncios.

 

Son herramientas a las que no debes tenerles miedo, aunque como es lógico tienen muchas opciones que no puedo explicarte aquí porque no acabaríamos en horas.

 

En el training Asciende a Otro Nivel te enseñamos el paso a paso para hacer tu campaña de Facebook Ads rentable y unas técnicas más avanzadas para escalarla. Nos hemos formado con el mayor experto a nivel mundial de Facebook Ads y conocemos todos sus trucos.

También te orientamos paso a paso para crear tu campaña en Google Adwords y te explicamos cómo lograr tráfico orgánico de forma inteligente, sin tener que matarte a crear contenidos.

 

Espero que ahora tengas un poco más claro qué puedes hacer para darle vida a tu web y empezar a recibir más visitas.

 

Estamos acabando la cuarta lección de este curso gratuito para emprendedores pero esto no termina aquí. Nos queda todavía una lección y, aunque la he dejado para el final, te animo a que la veas.

 

Te voy a hablar de mentalidad, planificación y objetivos, y esto es tan importante como todo lo que hemos visto hasta ahora en el curso. Porque si no tienes claro hacia dónde vas y cómo conseguirlo, te va a costar mucho avanzar con tu empresa.

 

¡Espero verte en el próximo post!

 

Judit Català