Ha llegado el gran día. Después de presentar multitud de libros de y para emprendedores y empresarios es el turno de hacer lo propio con mi primer libro: Expert@ Millonari@: Conviértete en una autoridad digital. Gana dinero tiempo y libertad vendiendo productos digitales. Se trata de un libro repleto de tecnicismos y que por ello no es para todo el mundo, pero a continuación os lo explicaré todo detalladamente acerca de él.  

Para empezar, cabe señalar que actualmente todavía no está en venta, sino que se encuentra en estado de preventa. Si queréis conseguirlo podéis acceder a una formación gratuita que se llama “Cómo vender más servicios y productos gracias a tu curso online” y se celebra el día 8 de abril a las 19h (CEST, horario peninsular en España).

Por otro lado, quería anunciar que estamos preparando un nuevo libro para el próximo año 2022 que no será tan técnico y estará más abierto a todo tipo de lectores, además de ir con editorial. Saldrá a la venta al mismo tiempo en España y México (a falta de definir más países de Latinoamérica). Aun así, por ahora nos vamos a centrar en el bebé que ya tengo entre manos: Expert@ Millonari@.

¿A quién está dirigido Expert@ Millonari@?

Este libro está dirigido a diversos tipos de personas.

Para empezar, es para aquellos que están creando su propio curso online o infoproducto y no saben cómo empezar.

También para empresarios que no pensaban iniciarse en este campo de los cursos en línea pero que finalmente se atrevieron.

En el libro os explico mi historia porque también empecé con mi empresa de marketing digital antes de dar el salto a la formación online, algo que estaba siendo mucho más demandado por mis clientes. 

Esto es algo clave, ya que cuando realizas este tipo de cursos te das a conocer mucho más, pero para poder hacerlos y tener éxito debes ser una autoridad en tu campo.

Además de vender tus productos o servicios, contar con un curso online propio es muy adecuado para aumentar tu nivel de autoridad, darte a conocer y finalmente conseguir captar más clientes y que tu negocio despegue todavía más. 

Encontraréis muchos ejercicios prácticos y gráficos, así que no se trata tan solo de un libro de lectura. Al contrario que en el caso de otros autores, no me importa que escribáis en él, lo marquéis y lo destrocéis. De hecho, me gustaría que lo llevarais encima y lo usarais mucho hasta que quede viejo y se note que ha sido de utilidad durante mucho tiempo. 

Empezando una nueva vida y el salto al online

Para empezar os quiero hablar de uno de los capítulos del libro: “Una nueva vida”.

Es algo que puedo ejemplificar con mi propio caso, ya que yo solía estar todo el día fuera de casa hace tiempo: me levantaba muy temprano por la mañana y hasta la noche no volvía por estar todo el día de reuniones, presentando presupuestos que debían ser aceptados (con el tiempo que esto conlleva) y demás. Cuando tienes un curso online es todo distinto porque una vez que lo sacas ya no debes estar pendiente de forma constante de él, sino que va un poco solo.

El trabajo está en prepararlo todo, pero una vez lo tienes listo da igual vender uno, decenas, cientos o miles.

Inicialmente yo no vendía cursos online, sino que empecé a hacerlos de forma presencial. Recuerdo que fui a una empresa y les propuse enseñar a su secretaria a hacer marketing online con un curso que se llamaba “La rueda dorada del marketing online”.

Aunque tuviera que ir yo presencialmente tan solo tenía que vender el curso, porque éste ya estaba creado. Actualmente mis cursos han evolucionado mucho, pero todo tiene un inicio y debemos aprender de ello para mejorar y optimizar nuestro trabajo en todos los ámbitos.

Seguimos con otro capítulo importante: “Pásate al online”.

Puede que pienses que en tu caso, por tener un negocio local, no puedes ampliar tus miras y transformarlo al digital. Por otro lado, puedes pensar que no tienes suficientes conocimientos para enseñar, pero hay que cambiar el chip para tener claro que siempre hay alguien que sabe menos que tú.

En mi caso puedo realizar formaciones para hacer escalar los negocios porque he conseguido que el mío alcance a facturar más de siete cifras, pero no podría hacerlo para el caso de empresas multimillonarias porque no he trabajado en ese caso en concreto. Es importante adecuarnos a lo que sabemos y centrarnos en el área en la que somos expertos, a veces incluso sin saberlo.

Fases  principales de Expert@ Millonari@

Cada una de estas cinco fases principales está dividida en diversos capítulos extensos que cuentan con ejercicios prácticos, herramientas y mucho más. Aquí os dejo con un resumen de sus claves para que comprendáis el enfoque del libro. 

1. Analiza tus recursos.

En esta primera fase debes analizar tus recursos para averiguar qué tienes para enseñar y en qué eres experto.

En este paso también se buscan grandes referentes que están enseñando en el mismo campo que tú para poder aprender de ellos y conseguir la motivación necesaria y vital. Para poder tirar adelante, porque esto es duro y hay mucho trabajo por hacer, vas a necesitar tener una motivación muy alta. Para poder conseguirlo te doy una serie de ejercicios de reflexión sobre tu nueva vida para que puedas conseguir avanzar hacia las siguientes fases sin atascarte ni desmotivarte.

2. Define tu oferta.

Esta segunda fase sirve para definir el valor de todo lo que tú das, que significa mucho más que el precio que tiene.

En estos capítulos, por tanto, vamos a trabajar la propuesta de valor, el nicho de mercado a quienes queremos venderle nuestro producto, comprobar cómo está el mercado (con diversas herramientas que os proporciono) y finalmente fijar el precio al que vamos a vender nuestro curso o servicio.

Esto cambiará en función del tipo de oferta que tengamos y de la magnitud de los problemas que podemos resolver, ya que cuanto más grandes sean, nuestros clientes estarán dispuestos a pagar una cantidad mayor de dinero para poder solucionarlos.  

3. Construye una influencia mínima viable (IMV).

Para mí se trata del concepto que define el mínimo que debes preparar para poder lanzar tu curso online o tu producto digital (os detallo todos los tipos disponibles en este capítulo del libro).

Aquí te enseño a crear contenido mediante un calendario editorial con tal de confeccionar contenido de valor en tus redes sociales. Con crear un vídeo para YouTube al mes ya tienes contenido para reciclar y con el que trabajar posteriormente. También os enseño a hacer una campaña de “Me Gusta” en Facebook para conseguir la primera base mínima de unos 1.000 seguidores. Por ejemplo, con 50€ (en España) podéis conseguir entre 500 y 1.000 seguidores reales, no bots.

4. Crea tu funnel.

Cuando ya hemos construido nuestra IMV y tenemos la base de seguidores llega el momento de confeccionar nuestro embudo de ventas o funnel para poder convertir a desconocidos en clientes que compran nuestro producto digital.

La idea de embudo es porque de todos los clientes que atraes en un inicio acaban por quedarse pocos en la venta final. Éste está formado por varias fases principales: atraer (dónde se incluye el tráfico frío, orgánico o a través de ADS, es decir, anuncios), interactuar (aquí se encuentra el landing para convertir en clientes al público captado, con un tráfico templado ya que están dentro del proceso de maduración y seducir, donde se puede dar una formación gratuita, entre otras herramientas).

Finalmente, cuando ya hemos pasado por todo lo anterior, llega la venta. Esta se puede producir directamente a través de internet (si su importe no supera los 500€ o 1000€) o bien a través de una llamada, donde debemos tener un guion muy bien preparado con tal de vender de forma adecuada nuestro producto. Es importante también vender de forma ética tanto para adecuar nuestros servicios a quienes realmente lo necesitan como para obtener buena reputación.

5. Graba tu training.

Puede parecer un paso menor pero es muy importante. Creo que se debe dejar para el final, ya que en mi primer training me ocurrió el caso de que estuve un año entero trabajando en prepararlo y cuando llegó el momento de presentarlo no vendí nada.

Por ello, es mejor vender primero y crear después. Por supuesto, primero debemos tenerlo preparado con una estructura clara y los conocimientos adquiridos, pero ya lo grabaremos al final del proceso para no trabajar antes de tiempo.

En este último capítulo también os enseño todos los materiales (cámaras, focos, micros y demás) para que podáis empezar con lo básico a realizar vuestros vídeos y formaciones, además de ofrecer otra lista con materiales y equipo más avanzado como el que uso yo actualmente.

Cabe mencionar que todo lo especificado anteriormente es tan solo un resumen de lo que podréis encontrar detallado en el libro con ejemplos, prácticas, herramientas y mucho más. Se trata de un regalo para mí el poder haber lanzado este libro y espero que resulte útil a mucha gente.

¡Muchos éxitos!